Kuidas müüki suurendada

Ärimehi on alati huvitanud müügitehingute arvu suurendamise viisid, olgu see siis toode või teenus. Kogenud turundusettevõtted on loonud arendused, mis võimaldavad kõigil ettevõtetel suurema tõhususega toimida.

Kasutusjuhend

1

Töötage välja tasakaalustatud konkurentsistrateegiad, mis põhinevad teie ettevõtte arendamise valdkonna olukorra analüüsil. Õppige selles konkurentsitingimusi. Pange ajakohase teabe kogumise ja analüüsimise töö hanke- ja müügiosakondade töötajatele, kes oma töö olemuse tõttu puutuvad kokku konkureerivate ettevõtetega. Ärge püüdke luua turundusosakondi, vaid äriettevõttes töötavate inimeste turundusstiili ja mõtlemisstiili.

2

Võtke arvesse asjaolu, et suure hoolsusega inimesed rakendavad neid strateegiaid, mille väljatöötamisse nad olid otseselt kaasatud, kui "ülalt" käivitatud juhtimiskavad. Tehke koos kõigi osakondade, funktsioonide ja ametikohtade töötajatega tõsist tööd organisatsiooni sihipärasuse nimel.

3

Ehitage süsteem, mis minimeerib müügi ja müüjate arvu suhte. Ärge suurendage töötajate arvu ilma mõjuva põhjuseta. Kontoris ei tohiks olla töötajaid, kes ei tea, kuidas aega tappa. Pidage meeles, et intensiivne töörütm on hea tulemuse üks komponente. Korraldage süstemaatiline väljaõpe ja nõudke, et töötajad täiendaksid pidevalt teadmisi toote (teenuse) kõigi omaduste ja tarbijaomaduste, aga ka teie turu pakkumise omaduste kohta. Saage sügav mõistmine ja oskus kasutada oma töös ettevõtte konkurentsieeliseid.

4

Inimestes kasvatage ettevõtte huvidele pühendumise vaimu, ettevõtte patriotismi. Rakendage töötajate motiveerimise süsteem, püüdes leida optimaalse tasakaalu materiaalsete ja moraalsete stiimulite vahel. Säilitage võistlus- ja võistlusvaimu, tugevdage seda koostöö õhkkonnaga.

5

Pidage meeles, et tegematajätmiste ja vigade analüüs on olulisem kui nende eest karistamine, sest see võimaldab teil tuvastada tõrgete tegelikud põhjused ning aitab olukorda parandada ja takistada neid edaspidistest tegevustest.