Mis on sihtrühm?

Enne oma ettevõtte loomist soovitatakse tulevasel ärimehel läbi viia turundusuuringud, et uurida sihtrühma arvamusi. Kuid milline see publik on, kes need inimesed on - tuleks eelnevalt selgitada.

Sihtrühm on üks peamisi turunduskontseptsioone. Sihtrühm on suur grupp inimesi, kelle igast liikmest võib saada konkreetse kaubagrupi (olgu see siis sanitaartehnilised padjad või telerid) potentsiaalne klient. Enda sihtrühm võib olla teatud kaubamärk. Äri võib olla suunatud ka eraldi sotsiaalsele kihile - on ebatõenäoline, et tüdruk, kes saab endale lubada ainult massiturgu, ostab premium-kosmeetikat.

Tegelikult on sihtgrupiks inimesed, kes ostavad teie tooteid suurima tõenäosusega. Need on ostjad, kes on mingil põhjusel huvitatud teie toote ostmisest. Ja seda inimeste komplekti saab järjestada järgmiste märkide järgi:

- sugu;

- vanusekriteerium;

- kesk- või kõrghariduse olemasolu;

- sissetulekute tase;

- elukoht;

- pereliikmete loetelu;

- hobid ja hobid.

Sihtrühma määramiseks on soovitatav läbi viia uuring. Nii saate teada, kes teie toodet vajavad ja kellele see on täiesti ebahuvitav. Niisiis, kui plaanite avada kiirtoidukohviku ja korraldada asjakohane turundusküsitlus, saate teada, et õpilased, kooliõpilased ja alla 25-aastased noored väljendavad kõige suuremat vaimustust uue bistroo avamisel. Sest neid huvitab kõige sagedamini kiire "suupiste liikvel". See ei tähenda, et kolmekümne ja viiekümne aasta vanused inimesed teie juurde ei lähe, lihtsalt nende külastuste protsent on palju väiksem.

Äriplaani kirjutamisel arvestage küsitluse tulemustega - saate teada tulevase turu laiust, selle kallal töötamise tingimusi ja müügistrateegiat. Lisaks saate potentsiaalsete klientide eelistuste kohta saadud teabe põhjal välja töötada ettevõtte arendamise ja laiendamise strateegia.