Turunduse hinnakujundus

Enne turule sisenemist peab iga ettevõte määrama kauba hinna. Just sellest sõltub ettevõtte kasum ja edu turul. Parima hinna kindlaksmääramist mõjutavad mitmed tegurid.

Kuidas määrata hinnatase

Kaupade hinda mõjutavad sisemised ja välised piirangud. Sisekulud hõlmavad ettevõtte kulusid ja kasumit ning väliskulud sisaldavad ostujõudu ja sarnaste toodete konkureerivat hinda.

Turundaja peab toote hinna määramisel tegema mitmeid toiminguid. Tuleb meeles pidada, et mitte iga organisatsioon ei saa toote hinda iseseisvalt määrata. Asi on selles, et igal kaupa tootval ettevõttel on turul palju konkurente. Kui organisatsioonil puudub turujõud, peab ta aktsepteerima toote määratud hinda, mille turg kehtestab.

Kaupade hinna määramist mõjutab mitte ainult organisatsiooni rahaline võimsus. Eriti olulised on toote enda omadused. Hinda mõjutavad ka ettevõtte enda eesmärgid. Hinnakujundusmeetod võib olla ükskõik milline. Õige valimine on vajalik, et võtta arvesse toote elutsükli staadium, selle uudsuse aste. Madalaima võimaliku hinna saab kindlaks teha, võttes arvesse tootmiskulusid. Kuid maksimaalne hind sõltub sellest, kas tootel on mingeid ainulaadseid omadusi.

Keskmine hinnatase iseloomustab nii asenduskaupade maksumust kui ka konkureerivate firmade kaupade hindu. Soodsa hinna taseme määramisel tuleb arvestada hinnakujunduse ülesannetega. Arvesse tuleks võtta nõudluse ulatust. Kui see on suur, saab hinda tõsta. Väikese nõudluse korral võib müük suurendada hinnaalandusi. Turundaja peab hinna järgi nõudluse elastsust hindama ja alles siis tegema otsuse.

Suur tähtsus on tootmiskulude hindamisel. Töös turundaja peab arvestama fikseeritud, bruto- ja muutuvkuludega. Kaupade hinna kehtestab turundusosakond sellisel tasemel, et katta ei tuleks mitte ainult kõik tootmiskulud, vaid ka kasum.