Kuidas võistelda

Tugeva konkurentsi tingimustes sarnaneb turg märatsevale merele. Mida rohkem konkurente, seda ägedamad hinnavõitlused. Selleks, et mitte ainult ellu jääda, vaid ka saada soovitud kasumit, vajate oskusi kolleegidega ühiselt probleemide lahendamiseks.

Kasutusjuhend

1

Tuvastage suured ja väikesed turuosalised. Peate teadma suuri, et keskenduda hindadele ja muudele tingimustele, mida nad klientidele pakuvad. Tulevaste partnerite valimiseks on vaja väikeseid, sest koos on lihtsam ellu jääda.

2

Koguge peamiste konkurentide jaemüügihindu. Ärge rahulduge põgusa pilguga. Suurte ettevõtete hinnapoliitika tähendab mõnikord kaupade müümist hinnaga lähedases hinnas. See on klientide meelitamine. Ja kasumit teenitakse muude toodete müümisega samadele ostjatele. Seetõttu fikseerige hinnad kogu teie kauplustes oleva tootevaliku jaoks. Analüüsige teavet suurema konkurendi taktika tabamiseks.

3

Kirjutage kaubale soovitud ostuhinnad. Selleks kujutlege, et saate poodi panna samu hindu kui suured turuosalised. Las teatud toode maksab jaemüügis 900 rubla. Määrake, milline peaks olema hulgimüügihind, et saaksite kaupade müügist õiget kasumit. Võrrelge tulemust hulgimüügihinnaga, mida tarnijad pakuvad. Kindlasti tuleb kaupa osta muude hindadega - kõrgema hinnaga.

4

Uurige välja, millistel tingimustel võib tarnija pakkuda varasema analüüsi tulemusel saadud hindu. Tõenäoliselt peate tarnijaga arvelduse jaoks ostma suured kogused, mida te ei saa õigeaegselt müüa.

5

Tehke väikeste konkurentidega koostööd, et osta ühiselt sobivaid hindu. Kutsu piisav arv partnereid üles ostma tarnijalt vajalikke koguseid ja saama soodsad tingimused. Nii et saate konkureerida suurte ettevõtetega, mitte lubades neil hinnasoodustust saada.

Kasulik nõu

Kui hinnavahe on liiga suur, ei pruugi ülaltoodud meetod töötada. Sel juhul ärge müüge mitte lõpptooteid, vaid teenuseid. Kui mõne suurema konkurendi toode maksab 900 rubla, pakkuge klientidele toote efektiivse kasutamise koolituskursust 1700 rubla eest. Pealegi sisaldab kursuse hind sama toodet 800 rubla eest, ülejäänud summa on õppemaks. Nii saate hindu varjata, hõivates turul külgnevad nišid.