Kuidas pidada äriläbirääkimisi

Ettevõtte läbiviimisel on väga oluline kaitsta oma positsiooni ja minna viivitamatult seatud eesmärgi poole. Kuidas pidada äriläbirääkimisi ja mitte eksimusi teha?

Läbirääkimised algajaga pole kerged. Seistes silmitsi ettevõtte "haidega", võite segi minna ja lõhkuda küttepuid, mis võib põhjustada olukorra kontrolli kaotamise ja juhtpositsioonide kaotamise. Läbirääkimised sõltuvad suuresti sellest, millise lähenemise on vastane valinud arutamiseks ja kui agressiivne ta on. Sõltumata püstitatud ülesannetest jagunevad läbirääkimised kahte tüüpi: partnerluseks ja konkureerivaks. Mis tahes läbirääkimiste eesmärk on jõuda vastastikku kasuliku tulemuseni või kaitsta oma otsust, mis on palju keerulisem. Ideaalne võimalus on leida kompromisslahendus, mis sobib mõlemale arutelu osapoolele.

Konkurentsi- ja partnerlusläbirääkimiste erinevus

Töös esinevate tõrgete lahendamine või ettevõttes uute reeglite juurutamine õnnestub, kui esitate oma arvamuse rahulikult ja positiivse suhtumisega. On väga oluline mitte liiga kaugele minna - partnerlusläbirääkimisi teravdati algselt kõigile soodsa lõpu saavutamiseks. Pikad ja produktiivsed töösuhted on üles ehitatud kompromissidele, mis on kõigi ettevõtete edu võti. Kuid mõnikord võivad üsna rahulikud arutelud kujuneda konfliktideks ja plaanide täiesti rahulik arutelu läheb konkurentsiläbirääkimiste faasi.

Sel juhul peate oma positsiooni kindlalt kaitsma, mis sageli lõppeb agressiooniga. Selleks, et mitte lüüa, ei tohi inimene etteantud positsioonidest taganeda ega trikkide või pisikeste järeleandmiste järele alistuda. Kui "lendate" ja alistute survele, siis on tõenäoline, et kaotate lahingu. Mõnes olukorras on kokkupuude vajalik. Ärge paljastage kõiki kaarte korraga. Teie vastane ei pea teadma projekti kõiki tugevusi.