Kuidas hulgimüüki korraldada?

Stabiilse nõudluse ja ärisuhete jätkusuutlikkuse seisukohast on b2b-ettevõttel vaieldamatu eelis. Väljakujunenud side ja väljakujunenud müügikanalid võimaldavad hulgimüüjatel pinnal püsida isegi kriisi ja stagnatsiooni ajal.

Kasutusjuhend

1

Kui otsustate hulgimüüki korraldada, siis kõigepealt valige nišš, milles kavatsete töötada. On hea, kui teil on juba ettekujutus sellest, kuidas tavaline äriprotsess valitud väljale üles ehitatakse. See hõlbustab turule sisenemist. Kui ei, siis uurige kõigepealt, kuidas kõik müügiahelas osalejad on omavahel seotud. Võib-olla võtab üksikasjalik uurimine palju aega. Selle vajalikkust on aga keeruline ülehinnata. Selle tulemuste kohaselt ei kujuta te ainult ette, kuidas hulgimüük seestpoolt välja näeb, vaid saate ka oma hinnanguid tugevalt hinnata ja võimalusel valitud ideest loobuda.

2

Kui usaldus kaalub üles kõik vastuväited, jätkake sobivate ruumide otsimist, läbirääkimisi tarnijatega ning ka valitud tegevuse vormistamist. Kõigis neis küsimustes on palju nüansse ja väiksemaid ülesandeid. Nii et näiteks ruumid ei peaks mitte ainult tagama kaubanduse mugavuse, vaid vastama ka järelevalveasutuste nõuetele. Lisaks omavad teatud tehnilised omadused ja mugav asukoht. Otsimine, valik ja tarnijatega peetavad läbirääkimised, föderaalses maksuteenistuse inspektsioonis registreerimine on samuti üsna mahukad probleemid. Ideaalis on see kõik kõige parem teha samal ajal. Nii saate säästa aega ja raha.

3

Kui peamised äriküsimused on lahendatud, koostatakse üürileping ja tarnijad on valmis tooteid tarnima, otsides tähelepanelikult müüki. Rangelt öeldes oli vaja hakata müüki otsima juba enne esimest sammu. Lõppude lõpuks, kui kaupadele on tagatud nõudlus, pole ülejäänud äriprotsesside ehitamine nii keeruline. Klientide otsimiseks on palju võimalusi ja enamus neist sõltub valitud kaubandusnišist. Üldiselt saatke välja kommertspakkumisi, proovige kohtuda otsustajatega suurettevõtete hangete osas. On keeruline, kuid reaalselt on kogu äri üles ehitada mitmele suurele kliendile. Võib-olla võite leida ka uuenduslikke viise turule sisenemiseks. Ja ärge kunagi lõpetage uute müügikanalite otsimist. Kaubanduses on kogukäive kasumiga palju tihedamalt seotud kui teistes ettevõtetes.