Kuidas suurendada ettevõtlustulu?

Richard Branson ütles kord, et ettevõtja, kes ei suuda ettevõtte efektiivsust vähemalt 5% tõsta, ei suuda suurt edu saavutada. Isegi kui ettevõte on võimaluste tipus, on siiski võimalik tulusid suurendada.

Kasutusjuhend

1

Suurendage töötajate ja seadmete tootlikkust. Esimesel juhul võite kasutada motivatsiooniteooriat (väline ja sisemine lähenemine). Näiteks võite kiita raamatupidajat suurepärase aruande eest ja määrata boonuse sellele, kellel õnnestub kuu jooksul kõige rohkem tehinguid sulgeda. Teisel juhul on parandused tingitud moderniseerimisest ja kvaliteetsest teenusest.

2

Keskenduge tõeliselt olulistele asjadele. Väga sageli ei tööta töötajad ülesannete täitmisel, mis on tegelikult esmatähtsad. Näiteks võib erinevate paberitükkide täitmine võtta mitu tundi päevas. Optimeerige seda küsimust, seadke oma töötajatele täpsed eesmärgid ja proovige ise sellistest reeglitest kinni pidada.

3

Hakake oma ettevõtte jaoks vaatajaskonda koguma. Kui enne kasutasite enamasti välismaiseid platvorme (nt reklaam stendidel), siis alustage nende genereerimist ise. Näiteks saate luua veebisaidi veebisaidil ja kasutada seda uute klientide meelitamiseks. Samuti saate oma nišis ajakirja välja anda.

4

Kasutage klientide ülevaateid. Kui te pole seda tehnoloogiat varem rakendanud, proovige seda rakendada nii kiiresti kui võimalik. Pärast mis tahes tehingu lõpuleviimist kutsuge isik lahkuma arvustusest. Pole vahet, kas see on positiivne või negatiivne. Igal juhul teate, millises suunas te arenete. Seetõttu on isegi eelistatavamad negatiivsed ülevaated.

5

Alustage konkurentidega koostööd. Ükskõik kui kummaline see ka ei tundu, kuid need võivad aidata teil kasumit suurendada. Oletame, et kaks taksofirmat tegutsevad linna erinevates piirkondades. Klient helistas piirkonnast, kus te ei tööta - loobuge lihtsalt osa kasumist konkurentide tellimusest. See tava võimaldab teil hästi vähendada keskmisi kulusid ja suurendada kogutulu.

6

Säilitage vanad kliendid. Arvatakse, et vanalt kliendilt kordusostu saamine on 6 korda odavam kui uue ostmine. Sellest lähtuvalt peate tegema kõik, et inimesed tuleksid teie juurde ikka ja jälle tagasi. Paku erinevaid allahindlusi, boonuseid ja muid programme. Tuletage neile SMS-i ja e-posti teel meelde, et uus toode on saabunud.

7

Jälgige ja parandage oma reklaami toimivust. Kui te numbreid ei tea, võib see sündmus varsti kahjumlikuks muutuda. Oletame, et teleris reklaamimine toob kaasa 0, 05 klienti tuhande rubla kohta ja kahe kliendi reklaamide pakkumine tuhande rubla kohta. Parem on maksimeerida teist meetodit ja alles seejärel kasutada esimest.