Kuidas hinda määrata?

Ettevõtjad, kes alustavad oma äri, satuvad mõnikord keerulisse olukorda. Ostsite proovipartii kaupa, kuid te ei tea endiselt oma müüja võimeid väga hästi ega tea, kas saate selle täielikult realiseerida või jääb mõni osa müümata. Lisaks algul müümisvõimalusele peate kauba hinna õigesti määrama.

Kasutusjuhend

1

Hinna määramiseks tuleks mõiste "hind" jaotada majanduskomponentideks. Struktuurselt on iga kaubaühiku hind kõigi teie kulude summa:

• seotud tegevuste elluviimisega (rent, maksud, kommunaalmaksed, töötajate palgad jne);

• kaupade edasimüügiks ostmise kulud;

• sisaldab ka teatud osa kasumist, mida loodetakse saada.

Seega, kui teil on võimalik müüa teatud kogus kaupa kindla hinnaga kuus, siis võib seda kuud pidada äriliselt edukaks.

2

Lisaks on vaja otsustada marginaali üle. Kui jätkame oma näidet kauplemisest, on hinnalisand iga kaubaühiku ostuhinna lisatasu, mille tõttu saate tasuda tegevusega seotud kulud ja teenida kasumit. Jaekaubanduses on olenevalt kaubagrupist mõned keskmised juurdehindlused:

• toidu keskmine marginaal on 25%;

• riided ja jalanõud - 50–100%;

• Lisatasu väikeste suveniiritoodete ja ehete eest - alates 100%;

• Autoosade juurdehindlus - 30–60% piires.

Neid näitajaid teades saate oma tootele turuhinna määrata.

3

Pärast esimest kauplemiskuud võta enda jaoks kokku kõik kulud ja sissetulekud ühes aruandes. Kui suutsite kavandatud mahu hea hinnaga realiseerida, makske kõik tekkinud kulud ja saate isegi väikese, kuid kasumi - arvutus tehti veatult. Kui plaanitud tulemust ei olnud võimalik saavutada, analüüsige põhjuseid ja võib-olla langetate hindu pisut ning leiate, mida saaks teisiti ja tõhusamalt teha.