Kuidas leida turgu

Mugav on potentsiaalseid ostjaid grupeerida sarnaste omaduste järgi. Sellised rühmad moodustavad turge. Teatud gruppi kuuluvaid kliente saate mõjutada samade turundusvõtetega, selle asemel, et iga klienti eraldi jälitada. Seetõttu säästab uute turgude leidmine raha toodete reklaamimiseks.

Kasutusjuhend

1

Vastake küsimusele, kes ja miks vajab saadaolevaid kaupu / teenuseid. Sellist toodet nagu sooda on sadu kasutusviise. Stephen Silbiger ütleb oma raamatus “MBA 10 päeva jooksul”, et eksperdid avastasid söögisooda müümiseks uued turud pärast vastust küsimusele, kellele ja millistel juhtudel seda toodet vaja on. Nad soovitasid kasutada sooda hambapastas ja õhuvärskendajates. Need ja muud soovitused võimaldasid ettevõttel siseneda uutele turgudele. Tehke sarnane analüüs oma võimaluste kohta.

2

Uurige välja, kes toote ostab ja kes seda kasutab. Mõnikord ei tee ostuotsust isik, kellele toode on mõeldud. See juhtub kingituste maksmisel või heategevuse korral. Naised ostavad sageli abikaasaga sokke ja sidemeid, sest neile ei meeldi poodides käia. Sellistel juhtudel ilmuvad ootamatud turud, millele saab suunata reklaamipüüdlusi.

3

Kirjeldage ostuprotsessi. See on seda väärt, kui toodet ei osteta spontaanselt. Kui klient vajab lisateavet ja eksimise oht on suur, jaguneb ostuprotsess etappideks. Ostja mõistab mõne sündmuse mõjul toote vajaduse, otsib seejärel eksperte ja konsultante, analüüsib alternatiivseid võimalusi, alles siis maksab toote eest. Selle ahela lülide vahel võib leida uusi turge. Samu konsultante võib pidada hulgimüügipartnerite vaatepunktist.

4

Hinnake klientide osalust ostuprotsessis. Madala osaluse korral kiirendatakse 3. etapis käsitletud ostmisprotsessi aja jooksul, kuna ahelas on lülide arv vähenenud. Klient langetab otsuse kiiresti. Hea turundaja saab madala seotusega toote muuta suure seotusega tooteks. Uute turgude tekkimiseks on potentsiaali. Turundusprotseduuride kulud on sel juhul õigustatud.

5

Analüüsige turusegmenteerimise võimalusi. Võite segmenteerida tavalisi turge. Siis võib ettevõttest saada liidrid keskendunud turul.