Kuidas veenda inimesi ostma

Oskus inimesi veenda on äri. Muidugi on inimesi, kellel on kaasasündinud võime oma vaatepunkti tõestada ja kaitsta. Neile, kellele loodus pole selliseid võimeid andnud, tasub kuulata müüja ostjaga suhtlemise reeglite põhipunkte.

Kasutusjuhend

1

Rääkige enesekindlalt. Ostja kahtlustab kohe, et midagi on valesti, kui vestluse ajal teie hääl väriseb. Samuti välistage kõnekeeles kõneldud sõnad: „mm“, „hästi“, „uh“, aga ka „tõenäoliselt“, „võib-olla“

.

Asendage need jaatavate sõnadega.

2

Looge silma. See on eeltingimus, nii et teil on lihtsam tabada üldist lainet, ostja tuju ja tema kavatsusi. Pealegi on ammu teada fakt, et kui inimene vaatab otse silma, ei vaata eemale, ei langeta pilku põrandale, on see inimene tõsi.

3

Kasutage žeste. Pidage meeles, et sõnad, mida toetavad emotsionaalsed näoilmed, žestid, on kahekordselt tugevad.

4

Räägi veel. Proovige vestluses ebamugavaid pause faktidega täita, lisage rohkem põhjuseid. Kui vastane on valmis teid kuulama, on ta teie infost huvitatud.

5

Ole avatud. Otsene poos, ilus naeratus on pool teie õnnestumisest. Ärge proovige oma hääle tembrit muuta, see näeb naeruväärne ja ebaõige. Ühelt jalalt teisele nihutamine näitab teie ebakindlust, võib jääda mulje, et proovite liikvel olles midagi ette tulla, sõnu korjata. Mõelge eelnevalt välja kõige võitnud poos.

6

Teage, kuidas vastuväidetele vastu seista. Kui ostja tõendab enesekindlalt teie vaatepunkti vastupidist külge, siis olge valmis fakte tõrjuma. Peate selgelt esindama oma toote positiivseid külgi, vastavalt kõiki puudusi, teie eesmärk on osata siluda.

Pöörake tähelepanu

Pidage meeles, et peate mitte ainult rääkima õppima, vaid ka valdama kuulamisoskust.

Kasulik nõu

Ostjaga vesteldes jääge enesekindlaks ja rahulikuks, jätkates argumentide ja faktide esitamist. Mõelge kohe, kui ilmutate oma nördimust, nördimust - olete potentsiaalse ostja kaotanud.