Kuidas müüa

Müük on üks arusaadavamaid ja tõhusamaid viise müügi edendamiseks. Paljud ostjad ootavad selliseid sooduspakkumisi oma lemmikpoodides ja ostavad põhimõtteliselt kaupu ainult soodushinnaga.

Teil on vaja

• - hinnaanalüüs;

• - uued hinnasildid;

• - reklaam.

Kasutusjuhend

1

Hinnakujunduse etapis hoolitsege tulevase müügi eest. Sõltuvalt tootest määrake selle hind, lähtudes korraga mitmest tegurist: muutuv- ja püsikulud, sarnaste toodete maksumus, toote ainulaadsus. Valige ise miinimum, milleni olete valmis müügihinda alandama. Võtke arvesse ostjate sooduskaartide mõju: enamasti tuleks sellel perioodil kaardil allahindluste summa tühistada.

2

Tehke allahindlusi kõikidele kaupadele ainult viimase võimalusena, näiteks kaupluse likvideerimiseks. Tavamüügi osana määrake allahindlusprogrammi jaoks toote kõige vähem käiguosa. Asetage see eraldi riiulitele või sulgudele. Tuvastage selgelt saalis müüdavad kaubad, esiletõstdes neid suurte eredate hinnasiltide või muude POS-materjalidega.

3

Teatage oma kliente eelseisvast müügist võimalikult tõhusalt. Tehke SMS-uudiskiri või saatke püsiklientidele e-kirju, pange meedias kuulutus, korraldage vastavalt vaateaknad. Võite korraldada flaierite levitamise otse oma poe lähedal. Sel juhul võib flaier garanteerida ka täiendava allahindluse.

4

Määrake endale selgelt müüdavate kaupade kategooriad. See ei saa olla ainult vanad kollektsioonid ja aeguva säilivusajaga tooted. Müügi võib ajastada nii, et see langeb kokku mis tahes puhkusega ning selle objektiks võib olla teie poolt suures mahus ostetud ese. Sel juhul on sellise tegevuse peamine eesmärk panna klient eelistama teie poodi sarnastele.

5

Müüki saab läbi viia ilma hindu alandamata. Hinnasiltide tegeliku asendamise asemel võite pakkuda oma klientidele kingituse kahe toote ostmiseks või kolmanda kingituse. Muidugi tuleb esitluse hind eelnevalt välja arvutada ja arvestada kogu ostuhinna sisse. Sellise tegevuse eesmärk on leti vabastamine ja müügi suurendamine.

Pöörake tähelepanu

Väga sageli ostavad kliendid müügi ajal impulssostu ja hakkavad seda hiljem kahetsema. Soodushinnaga müüdud tooteid ei tohiks tagastada.

Kasulik nõu

Asetage kaup tavahinnaga müüdud lähedale. Proovige need omavahel kokku sobitada, siis saab ostja osta mitu asja korraga.