Kuidas luua edasimüüjate võrku?

Suuremahuline hulgimüük sõltub eduka edasimüüjate võrgustiku korrektsest ülesehitamisest. Kes meie ajal aitab tootjatel seda eesmärki saavutada? Ametlikud edasimüüjad või lihtsamalt öeldes jaemüügikaupade müüjad, müües neid tootja nimel. Mida on vaja edasimüüjate võrgustiku loomiseks?

Kasutusjuhend

1

Otsustage piirkondade loendi üle. Konkreetsete piirkondade valimisel tuleks kõigepealt juhinduda nõudluse stabiilsusest teatud kaubarühmade osas. Ja muidugi nende geograafiline asukoht, s.t. kaugus ühest müügikohast ja lähedus teistele. Edasimüüja suhtlus ettevõtetega võimalikult lühikese aja jooksul ja kiire müügijärgse teeninduse pakkumine - need on võib-olla peamised eelised piirkondade optimaalse valiku korral.

2

Leidke vastus küsimusele: kui palju edasimüüja plaanib osta? Siinkohal tasub kaaluda valitud piirkonna läbilaskevõimet, samuti olemasolevat turukvooti, ​​see tähendab kauba võimalikku ostude arvu.

3

Tuvastage edasimüüja. See punkt on eriti oluline kliendi ja edasimüüja vahelise lepingu allkirjastamisel. Igas konkreetses piirkonnas aktiivse müügi tase määrab suuresti ettevõtte edasise arengu suuna.

4

Koguge kogu vajalik teave konkurentide kohta. Kui veel nähtavaid konkurente pole, anna edasimüüjale eelisõigus kaupa müüa. Pange tähele: ettevõte ei kaota võimalust sõlmida paralleelseid kokkuleppeid teiste edasimüüjatega.

5

Uurige praegusel hetkel turul valitsevat olukorda. Tavaliselt sisaldub sarnane toode juba ettevõtte ja edasimüüja vaheliste lepingute paketis. Leping peaks sisaldama ka klausleid ettevõtte käibe suurendamiseks, mis sõltub edasimüüjast. Lepingu vormile on kindlasti vajalik edasimüüja aruandlusvorm, mis on pühendatud turutingimuste analüüsile ja kõige täielikumatele kauba kirjeldustele. See teenustekomplekt võib siiski varieeruda, sõltuvalt edasimüüja kogemusest ja kliendi huvidest.