Kuidas koostada müügiplaani

Absoluutselt teostatavat müügiplaani ei eksisteeri. Ettevõtluses on alati juhuse elemente. Planeerimine võimaldab teil aga tuvastada ettevõtte piirid ja maksimeerida kõigi olemasolevate ressursside kasutamist.

Kasutusjuhend

1

Analüüsige turuolukorda. Kas teie toodete järele on nõudlus vähenenud? Kas teie konkurentide arv on suurenenud, kui hõlpsalt te eelmise aasta plaani täitsite? Tehke nende muudatustega uus.

2

Hinnake, kui palju saate uusi kliente meelitades teenida. Arvutage sissetulek, mida püsikliendid võivad teile tuua. Arvutage korraga tükkidena ja rahaliselt. Siis selgub, mitu lepingut tagab vajaliku müügimahu.

3

Viige läbi analüüs selle kohta, kui suure protsendi müügimahust püsikliente tood. Milliseid kaupu nad kõige sagedamini ostavad ja millise sagedusega. Keskenduge enimmüüdud tootele. See saab peamiseks uute klientide müügiplaani koostamisel. Kui iga toote müügimaht erineb suuresti, koostage iga toote müügiplaan.

4

Uute klientide jaoks arvutage esimese ostu maksumus. Planeerige, kui palju uusi lepinguid saate sõlmida. Siin mängivad olulist rolli müügijuhtide isiklikud plaanid. Näiteks usub müügijuht, et vajalikke kontakte kliendiga koostöö kohta positiivse vastuse saamiseks on kolm. Neist 60%. Peate teistega rohkem kordi kohtuma. Jagage halduri kontaktide arv tööpäevade arvuga, arvutage, kui palju koosolekuid ta kuu jooksul reaalses elus võib korraldada ja kavandage uute klientide ligikaudne müügimaht. Juhi isikliku müügiplaani koostamisel mängib olulist rolli tema isiklikud omadused ja huvi tulemuse vastu.

5

Koostage müügikulude eelarve. Arvutage välja, kui palju kulutate reklaamidele, esitlustele. Kaasa töötajate boonused, tarnete ja suhtluse eest tasumine. Võib-olla peaksite mõnda investeeringut suurendama.