Kuidas juhtumit lahendada

Juhtumimeetod kasutab andmeid reaalsete või tajutavate ettevõtlussituatsioonide kohta. Selle õppemeetodi eesmärk on suurendada suutlikkust lahendada probleeme loogilise põhjenduse abil. Juhtumite otsused võivad olla vaieldavad; sageli on esitatud faktide jaoks palju võimalikke tõlgendusi. Mis tahes ülesande täitmisel on enne lahenduse jätkamist vaja läbi viia andmete põhjalik analüüs.

Kasutusjuhend

1

Kuulake tähelepanelikult juhtumit, märkides samal ajal kõige olulisemaid punkte. See aitab teil mõista selle olemust, selgitada üksikasju ja visandada võimalikud lahendused. Lisaks on silmade ees alati ülesande põhipunktid. Ehkki fakte peetakse vaieldamatuks, tuleks ülesandes osalevate üksikute osalejate arvamusi ja hinnanguid pidada subjektiivseteks, st tekitada teatavat kahtlust. Viimasele lausele tuleks pöörata erilist tähelepanu - mõnikord võib see varjata tähendust, mis muudab ülesande olemuse täielikult.

2

Juhtumi lahendamisel ei saa te kasutada teistest allikatest pärit fakte, saate juhinduda ainult konkreetse ülesande andmetest. Kuid mõnikord näevad juhtumi tingimused ette konkreetse turuolukorra uurimist. Sel juhul saab ja tuleks kasutada kõiki teadmisi.

3

Juhtumi asjaolud aitavad reeglina mõista ülesande peamist probleemi (eesmärki). Need võivad olla soodsad võimalused äritegevuseks, turutingimuste muutmiseks, juhtpositsiooni kaotamiseks jne. Põhiprobleemi on mõnikord keeruline kindlaks teha.

4

Pärast eesmärgi määratlemist on kasulik esitada paar täpsustavat küsimust. Sel juhul õpite juhtumit sügavamalt ja määrate selle ülesehituse, mis on juhtumi lahendamisel üks keerulisemaid etappe. Vastuse mõtlemisel pöörake tähelepanu ajale. Teie lugu peaks olema sirgjooneline ja selge, pöörduma perioodiliselt tagasi teema ja selle eesmärkide juurde.

Jaemüügi juhtimine