Kuidas välja töötada turundusstrateegia

Turundusstrateegia on eduka ettevõtte üks peamisi komponente. See peab tingimata olema konkurentsivõimeline, kuna ainult selline strateegia suudab veenda ostjaid ostma täpselt teie toodet. Tõhus turundusstrateegia on adaptiivne: saate selles alati mõnda detaili muuta, valides kõige töötavama mehhanismi.

Kasutusjuhend

1

Tõhusa turundusstrateegia väljatöötamiseks peate selgelt teadma teie ettevõtte toodetud toote või pakutavate teenuste kvaliteeti. Pidage meeles, et pakute toodet (teenust) inimestele, kellel pole selle kohta ideed, mis tähendab, et peaksite toote kohta kõike teadma ja mis kõige tähtsam - selle eeliseid konkureerivate toodete ees. Uurige toote omadusi, rääkige arendajatega, määrake selle eelised ja puudused.

2

Otsustage kindlasti sihtrühm - inimeste ring, kellele teie toode on mõeldud. Näiteks moetööstuses nimetavad ettevõtted, mis toodavad meeste rõivaid ja arendavad asju meestele ja noortele, oma kliendi tüüpi “meie noormees”. Seetõttu määrake oma ettevõtte toodete ostja tüüpiline portree: tema vanus, sugu, sotsiaalne kuuluvus, sissetulekute tase. Kui võimalik, proovige siis oma publiku maitseid ja eelistusi välja selgitada, näiteks viige uuring läbi Internetis või kasutades paberit tänaval, kohvikus jne.

3

Uurige välja, kes on teie konkurent. Tuvastage võimalikult palju konkurentide toodetud tooteid, mis kujutavad endast teie tootele tõelist konkurentsi. Proovige aru saada, milliseid turundusstrateegiaid nad kasutavad ja kuidas nad turul püsivad. Uurige konkurentide seatud hindu, nende kasutatavat allahindluste süsteemi. Vaadake nende reklaamtooteid.

4

Määrake oma toote baashinnad. Seejuures tuginege arendusosakonna ja müügiosakonna andmetele. Hinnad ei peaks olema mitte ainult konkurentsivõimelised, vaid ka teatud tasuvusega. Kujundage tooteedenduskampaania, sealhulgas müük ja allahindlused. Nende abiga saate meelitada üsna laia sihtrühma, isegi kui teil pole raha täieõiguslikuks reklaamikampaaniaks.