Kuidas reklaamida
Video: Kuidas efektiivselt reklaamida 2024, Juuli
Alustasite oma ettevõtte. Nad registreerisid ettevõtte, hakkasid tootma kaupu või osutama teenust. Järgmine samm teie arengus on reklaamimine. Ilma selleta ei saa keegi teie tootest teada; peate end deklareerima.
Kasutusjuhend
1
Sihtrühm.
Oma toote või teenuse reklaamimiseks valige oma sihtrühm. Keda loodate meelitada? Kujutage detailselt ette potentsiaalset ostjat - mis soost ja vanusest, millisest haridusest ja sissetuleku tasemest, millistest allikatest ta teavet võtab, kas ta sõidab oma autoga või eelistab ühistransporti? Peate mitte ainult tuvastama oma kliendi, vaid mõistma ka seda, kuidas ta end tunneb, mõtleb, mis on tema peamine motiiv? Õppige ennustama tema soove, ennustama võimalusi. Mida täpsemalt oma sihtrühma arvutate, seda vähem raha reklaamikampaaniale kulutate ja seda suurem on selle tõhusus.
2
Sidekanal.
Kui olete välja selgitanud, kes on teie sihtrühm, viige läbi jälgimine - kust saavad inimesed teavet, mis motiveerib neid ostma? Võib-olla on need koduperenaised, kes päevasel ajal telekat vaatavad, või äriinimesed, siis on parem valida tippaeg - kella 7–9 hommikul või kella 19–23 õhtul. Võib-olla on see autohuvilised tee ääres raadiot kuulamas? Või loevad noored foorumite ja saitide tooteülevaateid? Võib-olla on teie sihtrühmaks pereinimesed, kes käivad kord nädalas suures toidukaupade hüpermarketis ja osalevad mõnuga promomistel? Tuvastage oma suhtluskanal.
3
Reklaami sisu
Igal ajal oli ja jääb ostu peamiseks stiimuliks huvitav reklaamisisu. Kui reklaam on ilus, ebatavaline, huvitav, reklaamib see ennast. Ükskõik, kas tegemist on videoga Internetis, reklaamiga tänaval või jaemüügiettevõttes, klientide lojaalsuse suurendamiseks tehtavad allahindlused. Lisaks peab teie toode või teenus olema tõeliselt hea kvaliteediga. Oletame, et keegi ostis teie toodetud, talle see meeldis ja ta soovitas oma sõpradele veel 10 ja veel neid 10. Või teie toodet proovis inimene, kes peab populaarset ajaveebi ja on sellega väga rahul, kirjutab ta sellest oma lehes kuna ta on paljude oma lugejate arvamusliider, soovivad nad ka sarnast toodet osta.
4
Eesmärkide määratlemine.
Reklaami ei tehta mitte ainult müügi suurendamiseks. Otsustage oma tegeliku eesmärgi üle - hõivata turuosa, suurendada müüki, tasakaalustada konkurente, tuua turule uusi tooteid ja hooajaline müük. Ärge kunagi pange ühele reklaamiettevõttele rohkem kui ühte eesmärki. Sõltuvalt eesmärgist kavandage oma ettevõtet, pakkuge lisateenuseid või -eeliseid, et eristuda konkurentidest ja saada klientide usaldus, korraldage degusteerimisi ja proove, kui tutvustate turule uut toodet, mängige hinnaga, kui soovite turgu vallutada, hakake varakult müüma.
