Kuidas analüüsida reklaamikampaania tõhusust

Korrektselt ja kooskõlas kõigi reeglitega võib reklaamikampaania märkimisväärselt suurendada ettevõtte finantstulemusi. Tulevaste reklaamikampaaniate kohandamiseks ja turundusplaani muutmiseks on vaja analüüsida reklaamikampaania tõhusust. Selline hinnang on reklaamija turundustegevuse asendamatu komponent.

Kasutusjuhend

1

Alustage analüüsi, koondades andmed turutegurite kohta, mis võivad tulemust mõjutada. Pidage meeles, et reklaamitegevuse tõhususe hindamiseks pole universaalset meetodit, kuna ühe või teise teguri mõju reklaamikampaaniale on üsna keeruline täpselt kindlaks teha.

2

Reklaamiettevõtte eesmärkide ja olemuse analüüsimisel. Piltreklaamil on muud eesmärgid ja lõppnäitajad peale toodete müügi laiendamise reklaamimise. Hinnake reklaamimisel kasutatud tööriistade arvu ja reklaamikanalite (trükimeedia, televisioon, raadio, segakanalid) funktsioone.

3

Valmistage etteantud tulemusnäitajate kohta andmed. See võib olla toote uute ostjate arvu suurenemine, ühe reklaamikuva maksumus, publikuga kontakti maksumus. Indikaatorite arvutamisel lähtuge aktsepteeritud uurimistulemuste statistilisest veast. Eraldage selgelt majandusnäitajad ja reklaami psühholoogilise mõju tõhusus, mis väljendub tarbijate teadlikkuses reklaamitavast tootest.

4

Kasutage kampaania tulemuslikkuse indikaatoritena objektiivseid näitajaid, näiteks müügimaht ja selle dünaamika, uute klientide arv (võrreldes nende koguarvuga), tooteteadlikkuse tase enne ja pärast reklaamikampaaniat.

5

Reklaamikampaania tasuvuse arvutamiseks hinnake neid näitajaid, mis kajastavad ettevõtte kasumit ja kaubanduskäivet. Selleks kasutage täiendava käibe arvutamiseks valemit:

T = (T1 * P * D) / 100, kus

T - käive pärast reklaamikampaaniat;

T1 - kampaaniale eelnenud perioodi keskmine päevakäive;

P - kampaaniajärgse ja -järgse perioodi keskmise päevakäibe kasv (%);

D - reklaamikampaaniale eelnenud ja järgneva perioodi käibe prognoosimiseks kulunud päevade arv.

6

Arvutage reklaami majanduslik mõju järgmise valemi abil:

E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), kus

E - reklaami majanduslik mõju (lk);

Td - lisakäive pärast reklaamikampaaniat (lk);

Nt - kaubavahetuse marginaal (protsentides müügihinnast);

U1 - reklaamikampaania kogukulud (lk);

U2 - lisakulud (lk).

7

Hinnake oma reklaamikampaania kasumlikkust:

R = P * 100 / U, kus

R - kasumlikkus (%);

P - tootereklaamide kasum (lk);

U - reklaamikampaania maksumus (lk).

8

Kui mitut tüüpi toodete jaoks korraldati individuaalsed reklaamikampaaniad, arvutage iga toote kohta ülaltoodud näitajad. Vormistage saadud tulemused aruande vormis, esitades sellele reklaamiettevõtte kirjelduse ja järeldused turundustegevuse efektiivsuse kohta.

• “Tõhus reklaamikampaania”, E. Farbey, 2003.
• "Reklaami ja suhtekorralduse vastuvõtud", I.L. Vikentiev, 2002.