Kuidas toodet või teenust müüa?

Olete loonud suurepärase teenuse tarbijatele või asendamatu toote. Loomulikult on teie edu mõõdupuu müük. Kas kaupade müük erineb teenuste müügist või on olemas ühtsed skeemid?

Kasutusjuhend

1

Toode Kui vajame konkreetset toodet, kujutame seda üsna selgelt ette. Selle kuju, tekstuur ja värv, suurus, stiil ja kujundus. Saame mõõta kategoorias "mööbel" asuva kauba pinda või proovida tänu ajakirja proovivõtjale näokreemi selle omaduste hindamiseks. Võime pöörduda poes degusteerimise reklaamtahvli poole ja proovida reklaamitud toiduainet, et isiklikult kontrollida selle maitset ja kvaliteeti. Ühesõnaga, kauba peamine omadus on selle kokkusobivus, võime proovida ja hinnata toodet enne selle ostmist. Ostja hirm ebaõnnestunud ostu ees on suur ja seda saab hõlpsasti eemaldada, pakkuge lihtsalt oma toodet proovida või proovida.

2

TeenusMüügiteenused on mõnevõrra raskemad kui toode, kuid see on huvitavam. Teenust ostes saame justkui lubaduse, et need, keda usaldame, täidavad ülesande õigeaegselt ja kvaliteetselt. Võõraid on raske usaldada ja isegi nende lubadusi maksta. Teenuse peamine omadus, erinevalt tootest, on selle käsitamatus, mitte võime enne ostmist kvaliteeti õigesti hinnata. Kliendi hirm ebaõnnestunud ostu ees on suur, kuid sellest saab üle või vähemalt vähendada. Sellele tuleks suunata teie jõupingutused teenuste müümisel.

3

Kuidas müüa Toote müümiseks peate potentsiaalseid ostjaid selle kvaliteeti veenma. Saate riputada mitut suurust riideid, nii et igaüks saaks neid proovida või korraldada nende kinnitus vastavalt joonisele. Kosmeetika degusteerimise läbiviimiseks peaksite korraldama kõigile kosmeetikatoodete abil ilutee ja meigi, et nad oleksid veendunud teie toodete kvaliteedis.

Teenuse müümisel on kõige olulisem keskenduda teenuse võimalikult käegakatsutavaks muutmisele. Paku tasuta proovisõitu või tee lühike prooviversioon. Salvestage video sellest, kuidas teie teenus lahendas teise kliendi sarnased probleemid. Kutsuge potentsiaalne ostja "taha", näidake üksikasjalikult välja ja öelge, mida teete, et tõhusalt ja õigel ajal ülesandega hakkama saada, milliseid materjale ja seadmeid kasutate.

4

Lisaväärtus ja lisateenused Toote lisaväärtuseks võib olla selle kaubamärgi või toote pakendi prestiiž, mis sobib ringlussevõtuks. Näiteks ilus rauast kommikarp, mida saab kasutada ka puusärkina. Teenuse müümisel on lisaväärtus garantii- või garantiijärgne teenus, lisateenuste pakkumine, mis annab kliendile veelgi mugavama teenuse.