Kuidas müüa, kui te ei soovi osta

Mida teha, kui olete toote teinud, kuid nad ei soovi seda osta. Kuidas meelitada ostjaid, kui nad ei soovi osta? Allpool on toodud reeglid ja näited nende kasutamisest edukate juhtide poolt.

Kasutusjuhend

1

Esimene reegel ütleb: „Andke ainulaadsetele omadustele nähtavaid vigu”, vaatame seda reeglit, kasutades näitena James Youngi.

Kui noor insener James Young liitus Jay Walter Thompsoni postiettevõttega, anti talle keeruline ülesanne. Oli vaja saata partii õunu, mis olid mustaks külmutatud. Ta mõtles kohe välja, kuidas kaupa müüa, kaasas partii lihtsalt märkusega, et õunad on mägedes kasvanud. Ja väga järskude temperatuurimuutustega. Nii hoidsid nad oma mahlasust ja magusust. Keegi ei saatnud riknenud õunte partiid tagasi, vaid hoopis vastupidi, palus järgmisel korral neile sama saata.

2

Vaadake oma tähelepanu, kaaluge 3Suisses näidet.

1931. aastal leiutati esimesed kataloogid, mille järgi oli võimalik kaupa tellida. Neid müüdi raamatupoodides. 3Suissesi kirjastaja mõtles, kuidas täpselt oma kataloogi müüa? Kataloogiformaadi vähendamisel leiti väljapääs, seetõttu panid müüjad selle ülejäänud peale nii, et virn ei laguneks, ja ostja võttis reeglina alati parima.

3

Kasutage Harley Procteri eeskujul oma vigadest kasu.

Ta päris isalt seebiäri, kuid sel ajal olid inimesed tõrksad seepi ostma. Ja siis ühel päeval, kogemata seedides seda, märkas Harley, et see muutus valgemaks, kergemaks ega vaju vette. Sellest sai tema kiip, kõik koduperenaised kiirustasid sellist seepi ostma, sest nad olid tüdinud vanni põhjale libedusjääkide püüdmisest. See viga tõi Harleyle 7 miljonit dollarit.

4

Inimeste eest hoolitsemise nähtavus, nagu tegi Spinat Can.

Kuidas müüa spinatit, kui inimesed lihtsalt ei soovi seda süüa. Ettevõte pääses sellest olukorrast välja nii: andis spinati animeeritud kangelase, suurte silmadega meremehe Papaya, kõigi laste ebajumala kätte. Edu oli tohutu.

5

Ajurünnak, nagu tegi Bruce Barton

Aastal 1957 lõi ​​Ameerika ettevõte Henckels kartuli koorimiseks unikaalsed noad. Nad olid mugavad ja mitte tuimad, nii et koduperenaised ei kiirustanud uute hankimist. Kui ettevõte oli aga juba pankroti äärel, pidid nad Bruce'ilt ja tema reklaamiagentuurilt nõu küsima. Ta soovitas neil noa käepide värvida kartulikoore värviga, nii et perenaised hakkasid neid eksikombel ämbrisse viskama ja uusi nuga otsima.

6

Viige läbi kliendiuuring nagu Ettore Sottsass.

Tema esimene ülesanne oli halvasti müüdavate mehaaniliste häirete ümberkujundamine. Ta märkas, et enne ostmist kontrollivad kõik inimesed selle kaalu. Kopsud ei õhutanud enesekindlust. Lahendus leiti selles, et ta jootis äratuskella sisse pliitangid.