Kuidas uusi kliente meelitada?

Sageli ei saa ettevõtjad aru, kuidas ostjaid meelitada. Alguses oli võimalik meelitada vähe kliente, mistõttu pole aktiivset müüki ja head kasumit. Miks see juhtub? Potentsiaalsed kliendid lihtsalt ei tea pakutavast teenusest või pole kaupadest midagi kuulnud. Lihtsamalt öeldes pole publik piisavalt informeeritud ja vähe motiveeritud. Milliste turundusmehhanismide abil saate klienti meelitada ja teda ostma motiveerida?

Interneti-reklaam

Just kontekstuaalse ja sihitud reklaami abil saate selgelt publiku segmenteerida ja reklaamieelarvet arvutada, samuti reklaamikampaania tõhusust jälgida. See on tasuline reklaamimeetod, mis võimaldab teil esimesest päevast alates meelitada kliente oma saidile ja saada kiiret tulemust.

Seda tüüpi reklaamide jaoks peate valima meeldejäävad pealkirjad, motiveerivad infosõnumid ja erksad pildid. Reklaamikampaaniate seadistamine on lihtne, peate lihtsalt teadma oma kliendi portree.

Jaotusmaterjalid

• visiitkaardid;

• flaierid, voldikud;

• suveniiritooted.

Turunduses on olemas selline asi nagu “kontaktpunktid”. See tähendab kõiki potentsiaalsete ostjate ja ettevõtte vahelise kontakti võimalusi, võimalusi ja variatsioone. Ettevõtjad peaksid testima ja kasutama kõiki olemasolevaid ja potentsiaalseid kontaktpunkte oma klientidega, sest just selliste kontaktide ajal otsustab potentsiaalne ostja, kas ta kulutab raha.

Meistriklassid ja proovisõidud

See on eriline sündmus, millega tarbijatel on võimalus pakutavate toodete või teenustega tutvuda. Ja kontrollige selle tõhusust isiklikult. Meistriklassid täidavad kahte olulist funktsiooni: hariduslikku ja motiveerivat. Lihtsamalt öeldes soovib klient pärast meistriklassi toodet osta ja teab ka, kuidas see töötab, kuidas seda kasutada.

Kampaaniad

Neid saab läbi viia igal ajal aastas, ilma hooaja või pakkumiseta. Pakkumised suurendavad müüki koheselt.

Kampaaniate korraldamise eelised:

• töö müügipunktides, eesmärk on stimuleerida omaalgatuslikku ostmist;

• rakendatakse individuaalset turustamist, see tähendab konkreetsele tarbijale suunatud kaebuse personaliseerimist;

• taju kättesaadavus ja piiramatud võimalused loovuseks;

• juurdepääs laiale klienditurule.

Konkursid

Huvitav ürituse vorm. Peamine eelis: potentsiaalse publiku suur kaasatus ja huvi.

Näiteks võite kuulutada võistluse sotsiaalvõrgustikes, lubades võistlusülesande täitmise eest väärtuslikku auhinda. "Viiruse" kaudu teabe levitamise korraldaja kohta teab tohutul hulgal inimesi! Näiteks kui alustate gruppi, et reklaamida ettevõtet sotsiaalvõrgustikes, et meelitada tellijaid, võite korraldada tootekorvi postituste konkursi.

Näitustel osalemine ja näituste külastamine

Siin saate tegutseda osaleja või partnerina, kulutades vähem pingutusi, kuid omandades uusi sidemeid ja kliente. Näitustel osalemine on suurepärane võimalus näidata oma tooteid / teenuseid suurele hulgale uutele vaatajaskondadele. Näitused ei pea olema "profiil". Neid tuleks külastada ja need peaksid olema kodanike seas populaarsed.

Ristiedendamine

See hõlmab vastastikku kasulikku koostööd kahe mittekonkureeriva organisatsiooni vahel. See on suurepärane võimalus leida tee uue vaatajaskonnani, kes on kaudselt huvitatud tootest või teenusest.

Reklaam

Seda tüüpi klientide hankimine kujutab endast mitut kanalit teabe postitamiseks, mis erinevad kokkupuute (visuaalne, heli jne), vaatajaskonna ulatuse ja reklaamieelarve osas.

Reeglina jagunevad järgmised tüübid:

• reklaam ajakirjanduses, raadios ja teleris;

• välireklaam;

• reklaam transpordil;

• reklaam kaubanduskeskustes;

Seda või seda tüüpi reklaami valides pidage meeles, et tekst- ja visuaalsõnumid peaksid olema selgelt kontrollitud ja kvaliteetsed.

Blogimine, videosisu ja otzovikutega töötamine

Mis on neil mõistetel ühist? Cotent turundus! Siseturundus - asjakohase, huvitava ja mis kõige tähtsam, kasuliku teabe paigutamine klientide meelitamiseks ja müügi suurendamiseks. Lõpptulemus: kliendi kasuliku teabe vajaduse rahuldamine, eksperdina tegutsemine.

Just nende saitide kaudu on võimalik levitada positiivset teavet teie teenuste või toodete kohta. Blogide, videosisu ja otzovikutega töötamise tõhusus sõltub otseselt nende täitmise regulaarsusest. Mida sagedamini - seda tõhusam!

E-posti infolehed

Meilisõnumite infolehed on tänapäeval taassünnis. Ettevõtted saadavad kasuliku teabega disainerikirju. Praeguste trendidega sammu pidada ei saa! Kõige populaarsemad e-infolehtede teenused: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin jne. Boonuskupongide, -kaartide või -soodustuste eest kogutakse andmebaasis kõik sissetulevate klientide aadressid.

Mida saata? Uute toodete kuulutused, müük, tutvustused ja allahindlused, uudised, kasulikud ja asjatundlikud artiklid.

Suhtlusvõrgustikud

Klientide otsimine suhtlusvõrgustike kaudu on viimasel ajal muutunud üha populaarsemaks. Peamine eelis on kahesuunaline suhtlemine kliendiga, otsene dialoog. Suhtlusvõrgustike kaudu saate teenida klientide usalduse, kes lubavad ettevõtte oma "isiklikku ruumi".

Oluline on meeles pidada, et sotsiaalsetes võrgustikes on rühmade läbiviimiseks teatud reeglid. Näiteks vajame selget strateegiat, mis sisaldab sisu peamist ideed ja üldist sõnumit tarbijatele. Teil on vaja sisuplaani - töödokumenti, mis sisaldab kogu teavet (tekstid, pildid, videod), mis on mõeldud rühmas avaldamiseks. Võite kasutada piltide ja postituste valmis malle, mis pakuvad ettevõtetele mitmesuguseid teenuseid Internetis.