Kuidas avada esindus teises linnas

Esinduse avamine teises linnas on oluline samm ettevõtte usaldusväärsuse suurendamiseks. Õige lähenemisviisi korral võimaldab teie ettevõtte kontori loomine uues piirkonnas hõlmata uut turgu, laiendada oma kontakte, parandada oma mainet ja luua uusi töökohti. Kuid see on tõsine oht - kuna ettevõtte geograafia laiendamine nõuab muljetavaldavaid kulusid.

Kasutusjuhend

1

Kõigepealt peaksite minema teid huvitavasse linna. Reis võib teile palju rõõmu pakkuda; lisaks, kui oleksite selles linnas varem elanud, võiks pikka aega palju muutuda.

2

Leidke ärimehi, kes tunnevad huvi teie ettevõtte teenuste vastu. Võite neile pakkuda tõsiseid allahindlusi - lõppude lõpuks peate uues kohas alustama kõike nullist. Oluline on tagada mitme mõjuka inimese toetus - see käivitab suusõnaliselt, meelitades kliente teie juurde.

3

Lisateave konkurentide kohta. Neid ei tohiks alahinnata - kuna nad tunnevad kohalikke olusid, neil on ulatuslikud sidemed ja kliendibaas. Proovige nendega sõbralikke suhteid luua - muidugi pole nad tõenäoliselt teie ettevõtmisega rahul, kuid isegi neutraalsus on parem kui avatud vastasseis.

4

Leidke oma haru jaoks potentsiaalne juhataja. Tal peavad olema teadmised kohaliku turu kohta - see võimaldab teil alguses mitte kulutada kuud ega aastaid. Kui ta on linna põliselanik, tuleb see teie ettevõttele kasuks - potentsiaalsetel klientidel on mõju "kogukonnale".

5

Ainult palgatud esindusjuhiga peate otsima kontoripinda. Tema teadmised linnast aitavad tal valida kõige sobivama piirkonna. Personali valimisega seotud ülesanne lahendatakse kõige paremini koos: nii saate hinnata tema oskusi ja samal ajal näidata tema usaldust.

6

Oluline samm on määruste ja aruandluse aruandluseeskirjade koostamine. Ettevõtte CRM-i kasutamine võib ülesannete seadistamist lihtsustada. Lisaks saate tavapäraselt mõjutada klienditeenindust peakontorist.

Pöörake tähelepanu

Võib-olla oleks kasulikum mitte oma kontorit avada, vaid leida partner, kes esindab protsendi tehingute korral teie ettevõtte huve piirkonnas. Saate selle missiooni isegi konkurentidele delegeerida, muutes nad oma sõpradeks. Nad on valmis seda tegema, et takistada teie alalise kontori loomist.

Kasulik nõu

CRM - kliendisuhete haldussüsteem. See võimaldab automatiseerida tehinguprotsesse, tuletada meelde praegusi ülesandeid - kohtumisi, vestlusi. Venemaa kuulsaimad süsteemid: AmoCRM, Bitrix24