Kuidas kirjutada pakkumist
Video: Kuidas (mitte) pitsat valmistada 2024, Juuli
Kommertspakkumine on ettevõtte üks olulisi tööriistu. Äripakkumised saadetakse potentsiaalsetele partneritele, esindavad organisatsiooni ja selle teenuseid, hõlbustavad tehingute sõlmimist. Selleks, et teie äriettepanek ei eksiks äriteabe ookeanis, kasutage efektiivse äripakkumise loomise põhimõtteid.
Teil on vaja
Sülearvuti või arvuti, paber ja pliiats
Kasutusjuhend
1
Kõigepealt pöörake tähelepanu pakkumise malli loomisele. Nagu iga ärikiri, on ka äriettepanek struktureeritud selge skeemi järgi. See peab olema korralikult kavandatud. Äriettepanek kirjutatakse ettevõtte logoga lehele (elektroonilisel kujul). Tippige lause ühte fonti. Märkige konkreetne saaja, kellele teie pakkumine on suunatud. Kasutage kõne adressaadile, mis asetatakse rea keskele ja lõpeb hüüumärgiga. Apellatsioon on kirjutatud samas kirjas, nagu kogu lause, kuid see paistab paksus kirjas. Kui pakkumine on suur, jagage see lõikudeks, et tekst oleks paremini loetav. Kasutage iga saadud osa jaoks subtiitreid, see aitab teil lugemise ajal lugeja tähelepanu köita ja seda hoida.
2
Tehke kindlaks, millist sõnumit kavatsete oma pakkumisse investeerida. Tõstke esile olemus. Kujutage end ette vastuvõtja kohas, kes on kokku puutunud kõigi rünnakute rünnakutega. Teie pakkumine peaks adressaadi huvitama ja huvitama. Rõhutage oma toote või teenuse parimaid aspekte, mida pakute. Rääkige meile, mis on teie pakkumise eelised. Öelge selgelt oma toote / teenuse konkurentsivõime.
Ärge häbenege redigeerimisel ettepanekust mittevajalikku teavet välja visata. See vähendab riski, et ettepanek visatakse prügikasti. Lause tekst peaks olema hästi loetav. Pakkumise kirjutamise ajal lugege see teistele inimestele valjusti ette - nad saavad teha asjatundlikke muudatusi. Tehke paus hiljem oma pakkumise juurde naasmiseks ja hinnake seda värske pilguga. Pakkumine peab olema ranges ärisõnastikus. Ärilise pakkumise kirjutamisel vältige parasiitsõnu, kõnepruuki, ühist keelt.
3
Pakkumise algus määrab, kas adressaat loeb selle lõpuni. Olge esimestes ridades veenev, miks peaks adressaat teie pakkumisega tutvuma. Esitage uurimistöö tulemusi, analüüse, fakte, teavet, mis köidab tähelepanu ja tekitab huvi.
Selguse huvides kasutage äriettevõtte tekstis lihtsasti mõistetavaid ja arusaadavaid graafikaid, tabeleid, diagramme. Need on teie sõnade graafilised illustratsioonid. Kommertspakkumise lõppedes esitage oma toote või teenuse kasuks veenvad argumendid. Tehke kokkuvõte ülaltoodust, mis on potentsiaalse kliendi jaoks üleskutse tegevusele. Rõhutage selle eeliseid, pöörake tähelepanu parimale hinnale või erisoodustustele. Samuti loetlege oma kliendid ja nende eelised, mis tulenevad koostööst teie ettevõttega.
Pöörake tähelepanu
Kuidas äriettepanekut õigesti koostada. Äriettepaneku tõhususe aluspõhimõtted … Kirja tekst peab olema üles ehitatud - sissejuhatus, põhiosa, lõpp. Teksti pikkus peaks olema selline, et oleks võimalik lause tähendusest selgelt aru saada, kulutamata lugemisele rohkem kui 3 minutit. Isegi ideaalselt kirjutatud teksti korral võite loota ainult esimese lõigu lugemisele.
Kasulik nõu
Kirjutage lühidalt, selgelt, sisuliselt ja saate soovitud tulemuse. Pädev kommertspakkumine on kunst. Vead äriettevõtte ettevalmistamisel. Tõhusa kommertspakkumise tegemiseks pöörduge mitte ainult kliendi mõistuse, vaid ka emotsioonide poole. Selleks peate tegema isikupärastatud kommertspakkumise - võtma kliendiga isiklikult ühendust, kirjutades talle kirja, helistades või isiklikult.
