Kuidas kirjutada efektiivne tsitaat
Video: "Uudista uudissõnu, ära võõrista võõrsõnu!" 2024, Juuli
Õigesti koostatud kommertspakkumine on usaldusväärne alus partnerluste loomiseks ja tulevikus edukate tehingute tegemiseks. Seetõttu ei saa äriettepaneku ettevalmistamist käsitleda stereotüüpsena.
Kommertsettepaneku tegemine eeldab paljude nüansside tundmist, mille mittejärgimine toob kaasa asjaolu, et KP kas täiendab prügikasti põhjatuid sooli või kaob konkurentidelt saadud sarnaste pakkumiste massist.
Kommertspakkumine (edaspidi KP) on dokument, mis kirjeldab selgelt ja arusaadavalt tehingu eeliseid ja tingimusi, mille üks pool soovitab teisele sõlmida.
Näib - kõik on äärmiselt lihtne. Kirjeldage eeliseid, värvige oma eelised ja pakkuge kliendile teie tähelepanu "rahul", et kohe tehing sõlmida.
Tegelikkuses nõuab KP koostamine aga paljude nüansside tundmist, mille mittejärgimine viib tõsiasjani, et KP kas täiendab prügikasti põhjatuid sooli või kaob konkurentidelt saadud sarnaste ettepanekute massist.
Kommertspakkumiste tüübid
Isikupärastatud CP - pakkumine, mis on mõeldud konkreetsele isikule. Tavaliselt valmistatakse sellised KP-d ette potentsiaalsetele klientidele, kes on juba ettevõtte esindajaga ühendust võtnud, kuid pole ikkagi otsustanud, kas tehingu sõlmida.
Sellise kommertsettepaneku koostab tavaliselt reklaamispetsialist koos müügijuhi, müügiesindaja või isiklikult kommertsdirektoriga, olenevalt kliendi rahakoti paksusest.
Tavalises juhendis tuleb seda näidata järgmiselt.
- saaja perekonnanimi, nimi ja isanimi, samuti ametikoht;
- KP saatmise kuupäev ja kehtivus;
- potentsiaalse kliendi probleemide kirjeldus, mida saab lahendada CP-le vastamisega. Eeldatakse, et tulevase kliendi põhivajadused selgitatakse välja ärikohtumisel;
- tehingu parameetrid: tähtajad, väljalaskehind, tarnetingimused ja nii edasi;
Isikustamata CP - sõnum, mis koostatakse potentsiaalsetele klientidele postitamiseks, esimesel koosolekul edastamiseks ja ka pärast külmade, eriti ebaõnnestunud kõnede saatmist.
Reeglina lõpetab klient, kes ei huvitu telefonivestluse käigus tehtud pakkumisest, vestluse tavalausega: "Saatke meile KP, see on seal nähtav." Korralikult koostatud kommertspakkumine on võimalus selliste "ebaõnnestumiste" tasuvust märkimisväärselt suurendada.
Isikustamata äriettevõtte peamine eesmärk on potentsiaalse kliendi huvi äratada, julgustada teda kontakti looma. Sellepärast ei sisalda see KP konkreetse tehingu tingimusi, vaid demonstreerib ettevõtte võimalusi.
Ja veel - kirjutage iga sihtrühma jaoks eraldi CP, mis arvestab potentsiaalse kliendi eripära. Nagu öeldakse: "Kellele pop, kellele preester ja kellele preestri tütar."
Kommertspakkumiste struktuur
Pealkiri - ärge olge selle täitmisel ahne, valige suurem font ja lisage värv (kuid mõistlikkuse piires). Pidage meeles, et pealkiri on esimene asi, mida potentsiaalne klient näeb, nii et proovige võimalikult palju põnevat ja köitvat teavet sõnadesse panna.
Plii - alguse algus, sissejuhatav lõik. Tasub kirjeldada väga "killustikku", mis istub kliendi pehmes kohas ja mille olete valmis "kliendile soodsatel tingimustel" välja tõmbama. Mida jämedam on kilde ja radikaalsem on teie abinõu selle kõrvaldamiseks, seda suurem on tõenäosus, et CP leiab vastuse kliendi hinges.
KP olemuse kirjeldus - öelge kahe või kolme lausega täpselt, kuidas kavatsete "kilde" eraldada. Ärge laskuge üksikasjadesse ja üksikasjadesse - nende nimekirja saab sisestada CP lisas.
Ettevõtte teave - öelge meile, mitu aastat olete tegelenud kilde kaevandamisega, millist tüüpi kildudega saate hakkama. Ärge unustage mainida tänulikke kliente, kes on juba teie oskuste taset kogenud.
Motivatsioon - tuletage kliendile meelde, et kilde pole rasedus, see ei lahene iseenesest. Kuid kui ta pöördub kohe teie poole, siis on tema pehme koht briljantrohelisega "täiesti tasuta". Isegi kui kliendil praegu killu pole, kes keeldub tasuta kingitusest?
Kontaktid - ärge sundige klienti saatma KP-le vastust "vanaisa külas". Esitage kõik võimalikud kontaktandmed. Keegi eelistab arutada üksikasju Skype'is, keegi eelistab telefonivestlust. Teie ülesanne on ennustada võimalikku arengu kulgu. Märkige kohe kontaktisiku nimi ja ametikoht.
Tavaline CP suurus on üks leht. Tõenäoliselt ei loe klient liiga pikki “lehti”, kartes stressi all kannatavate närvirakkude turvalisust. Ole kokkuvõtlik ja kliendid jõuavad sinuni.
Ärge unustage saadaolevaid vorminguvõimalusi. Alamrubriigid, loendid, jutumärgid, sulud, fondi muutmine - kõik see aitab esile tuua eriti olulisi punkte.
Kommertspakkumine on võimas tööriist, mis aitab teil uusi kliente juurde saada. Kasutage seda kõigi 100 jaoks!
