Kuidas leida sinise ookeani strateegia oma ettevõtte jaoks

Algselt kasutasid seda terminit autorid Chan Kim ja Rene Moborn, kuid hiljuti on see fraas muutunud juba koduseks sõnaks ja on ettevõtlusega seotud isikutele hästi teada.

Mõistet "sinine ookean" kasutatakse ettevõtluses selles nišis, kus veel konkurentsi pole. Seevastu konkurentide "verd" täis "karvane ookean". Sinises ookeanis on kalade püüdmise võimalus palju suurem, kuna olete seal üksi. Kuid kas sinise ookeani strateegiat on alati vaja ja kuidas seda leida.

Alustuseks tasub kindlaks teha, kas teie sinist ookeani on teie tööstuses vaja. Kui müüte igapäevaseid kaupu ja kõik läheb hästi, siis võib-olla pole see teie tee. Näiteks kui teil on pagari- või toidupood. Kuigi ettevõte on väga tiheda konkurentsiga, ostavad inimesed toitu ja leiba iga päev ning siin peate keskenduma toodete kvaliteedile, viisakad töötajad, suurepärane teenindus. Siis on teil juba konkurentsieelised ja soodsalt erinevad. Ja parem on kulutada kõik jõupingutused süsteemi silumiseks ja ettevõtte laiendamiseks, mitte arusaamatu uue niši otsimiseks.

Siin ei pruugi "sinine ookean" ilmneda tootes endas, vaid mõnes uuenduses. Näiteks kui keegi selle piirkonna töötajatest koju kohaletoimetamist ei paku, tehke seda kõigepealt. Kui töötate väikeses linnas, kus ümbritsevates kauplustes pangakaarte ei aktsepteerita, pange oma koht terminali.

Lihtsaim viis koore koorimiseks uue toote või teenusega on silma peal hoida Euroopa ja Ameerika turgudel. Enamik meie riigi ideid pärineb just sealt. Nii ilmusid meie linnadesse esimesed spordiklubid ja juuksuriärid. Ja palju erinevaid tooteid. On üks saak: mentaliteedil on erinevus, seega on alati risk osa.

Selle tootmisharu konkurentidelt taastamise üks võimalus on saada kitsa teenuste segmendi parimaks spetsialistiks. Näiteks kui olete juuksur, spetsialiseeruge ainult blondide värvimisele, läbite koolituse, täiustage end pidevalt, ostke parimaid materjale, investeerite reklaamidesse ja siis saate oma teenuste hinda õigustatult tõsta ja saada linnas / linnaosas esikohaks. See on näide sinise ookeani välja minekust isegi sellises konservatiivses tööstuses nagu juuksur.

Proovides pakkuda turule midagi ebaharilikku ja uut, on oluline ennustada, kas seda toodet või teenust üldse vajatakse. Juhtub, et seda pole turul mitte seetõttu, et keegi pole sellele veel mõelnud, vaid sellepärast, et keegi seda ei osta. Siis, peale sinise ookeani, on tulemuseks rike ja kaotus.

Sinine ookean muutub kiiresti sarlakiks. Kui saavutate edu vähese konkurentsiga alal, ilmuvad kohe kohale need, kes soovivad seda korrata. Seejärel peate rakendama muid strateegiaid: teenuse hoonestamine, kauba parendamine, tootevaliku laiendamine. Vastasel juhul võivad konkurendid teist mööda minna, isegi kui nad olid algselt teie järgijad.