Kuidas alustada kommertspakkumist

Kommertspakkumine on esimene asi, mida kliendid ja partnerid teilt saavad. Tema otsustab ise, kas tasub oma organisatsiooni usaldada ja sellega koostööd teha.

Kasutusjuhend

1

Tehke pakkumine oma ettevõtte kirjaplankil, isegi kui teete selle e-postiga. Sisestage kontori logo ja kontaktnumbrid, kus te kujunduses olete.

2

Alustage pakkumist sõnaga "kallis". Võtke inimesega kindlasti ühendust nime ja isanime järgi. Isikupärastatud kiri köidab saaja palju rohkem tähelepanu kui üldistatud "Tere".

3

Siis mõelge, mis võiks potentsiaalse partneri haakida. See on kõige olulisem esimene lõik, äriettevõtte algus. Kui see huvi ei põhjusta, saadab inimene kirja lugemata lihtsalt kausta "Kustutatud kirjed". Alustage sõnumit eelistega, mida teiega koostöö lubab. Iga ettevõtte puhul on see erinev. Veetke vähe aega ja uurige, mis on organisatsiooni jaoks täna oluline.

4

Ärge kasutage tavalisi lauseid ja mõisteid: ärikoostöö, vastastikku kasulik suhtlus, paljutõotav pakkumine. Nendega algavad tähed kõige sagedamini reklaami postitamisest (rämpspost).

5

Rääkige meile kirja alguses, millised probleemid lahendab teie ettevõtte koostöö kliendi jaoks ja millist peavalu see leevendab. Näiteks kui olete täistsükli reklaamiagentuur ja organisatsioon osaleb näitustel, korraldage, et te hoolitseksite kõigi ettevalmistusetappide eest. See päästab partneri vajadusest sõlmida ja sõlmida keerulisi lepinguid koha rentimiseks, stendi ostmiseks ja kokkupanekuks ning lahendab kõik tema töökoha kujundamise, suveniiritoodete ja jaotusmaterjalide tarnimisega seotud raskused. Olles kokku kogunud ettevõtete grupi, kes osalevad ühel näituseüritusel, võite küsida korraldajatelt head allahindlust üürimisel, samuti säästa materjalide kohaletoimetamisel (kõike saab tuua ühe veoautoga). Nii loote hinnasse pistiku, mille tõttu maksab ettevõtte osalemine näitusel peaaegu sama palju kui sõltumatu organisatsiooni puhul. Ja selliseid näiteid on palju - igal turusegmendil on oma võimalused.

6

Pärast teiega töötamise eeliste kirjeldamist minge ettevõtte loo juurde, kontaktteabe juurde jne. Kirja saates on järgmisel päeval kasulik potentsiaalse partneriga ühendust võtta ja endale meelde tuletada. See koondab tema tähelepanu taas teie ettepanekule.