Mis on turundus?
Eelmise sajandi viiekümnendad aastad tähistasid enamiku tööstusriikide majanduse arengus olulist verstaposti - üleminekut "klienditurule". Seda tüüpi turgu iseloomustab pakkumise domineerimine nõudluse üle, mis avab tarbijale valikuvabaduse ja tootja süvendab müügi probleemi. Just selles olukorras sünnib uus "filosoofia", ettevõtluse kontseptsioon - turundus, mis põhineb ostja vajaduste tõhusal rahuldamisel.
Turunduse moto on lihtne ja loogiline: toota seda, mida müüakse edukalt, ja mitte müüa seda, mida toodetakse. Määrake lahustivajaduste optimaalne maht ja struktuur ning töötage välja tõhusad vahendid nende rahuldamiseks - see on peamine asi iga ettevõtte turunduspoliitikas. Kaubad on samal ajal abivahend vajaduste rahuldamiseks. Turundustegevuse juhtimisel kasutatava turunduskäsitluse peamine asi on keerukus, eesmärgipärane mõju turule (tarbijad). Turundussegu nimetatakse erinevalt: turundusmiks, funktsioon 4p (neli pi) - alates ingliskeelse tähestiku esimesest tähest. Toode - "toode", hind - "hind", müük (levitamine) - "koht" või "füüsiline levitamine", reklaam - "reklaam" (turunduskommunikatsioon: reklaam, "avalikud suhted", müügiedendus ja isiklik müük).
Kõik need elemendid on tihedalt seotud ja teineteisest sõltuvad. Turuseadused määravad turunduse põhifunktsioonid. See on toodete (teenuste) nõudluse uurimine, praeguste vajaduste väljaselgitamine, tarbijate taotluste prognoosimine; uue toote või teenuse väljatöötamine, selle tootevalik; hinnastrateegia väljatöötamine; optimaalsete turustuskanalite korraldamine ning nõudluse genereerimise ja müügi edendamise süsteemi loomine.
Turundusteooria rajaja (inglise keelest. Turundus - müümine, turul kauplemine) - ameerika teadlane F. Kotler määratles turunduse kui inimtegevuse tüüpi, mis on suunatud vajaduste ja vajaduste rahuldamisele vahetuse kaudu (müügiakt).
Turunduse aluseks olev idee on inimese vajaduse idee, s.t. inimese aistingud, milles puudub midagi (toit, riietus, soojus, turvalisus, teadmised, eneseväljendus, vaimne lähedus jne). Vajadus, mis muutub konkreetseks indiviidi kultuuritaseme ja isiksuse omaduste tõttu, on vajadus. Vajadused ja vajadused vastavad kaupadele. Iga tootja on huvitatud asjaolust, et vastupidiselt pidevalt muutuvatele tarbijate eelistustele ja suurenevale konkurentsile on nõudlus just tema toote järele. Seetõttu on turunduse juhtimine ennekõike nõudluse juhtimine.
Turumajandusliku ettevõtja jaoks on peamine eesmärk teenida kasumit oma tegevusest, oma ettevõttest. Selle toode või teenus peab olema selline, et seda tuleb tingimata müüa soodsa hinnaga.
Turunduse eesmärk on alati selgete praktiliste probleemide lahendamine:
- täpselt nende toodete tootmise põhjendamine, mida turg nõuab;
- ettevõtte tootmis-, finants- ja turundustegevuse koordineerimine;
- toodete (teenuste) müügi vormide ja meetodite täiustamine;
- paindlik ümberkorraldamine, ettevõtte ümberkorraldamine nõudluse muutumise korral.
Turu ulatus määrab turunduse ulatuse. Mikroturundus - turundustegevus ühes ettevõttes või ettevõtete grupis. Macromarketing on turundustegevus, mis hõlmab laias valikus kaupu ja teenuseid tervetes tööstusharudes, üleriigiliselt ja isegi kogu maailmas.
Turundustegevusi saab läbi viia, keskendudes erinevatele lähenemisviisidele, sõltuvalt konkreetsetest majanduslikest ja sotsiaalsetest tingimustest. Kaupade puuduse korral õigustatakse tootmise parendamise (selle efektiivsuse suurendamise, toodangu suurendamise) kontseptsiooni. Kvaliteedi nõudmise korral on asjakohane tootearenduse kontseptsioon. Positiivse, kuid reeglina lühiajalise efekti saab saavutada äriliste jõupingutuste kontseptsiooni abil: toodet müüakse ainult sunniviisilise ja intensiivse stimuleerimisega. Tähelepanu väärib sotsiaalse ja eetilise turunduse kontseptsioon, milles on esmatähtis tootjate majanduslike huvide, tarbijate individuaalsete nõudmiste ja ühiskonna huvide (avalik moraal, ökoloogia, piirkondlik kultuur jne) kombinatsioon.
Seotud artikkel
Kuidas rõhutada sõna "turundus"
