Mis on konkurentsistrateegia?
1990ndate alguses olid Motorola, Xerox ja Kodak oma tööstusharudes maailmas juhtroll ning 2000. aastate alguseks olid nad koha kaotanud. Selliseid näiteid on palju. See viitab sellele, et edukad strateegiad on aja jooksul kaotanud jõu. Turuosa püsimiseks ja säilitamiseks peavad ettevõtete esindajad arvestama muutuva konkurentsimaastikuga.
Strateegia on plaan konkurentsitingimustes turu võitmiseks. Ilma strateegiata saab ettevõte oma positsiooni kaitsmiseks kohaneda vaid konkurentide tegevusega. Sel moel pole üheski suunas võita. Ja niipea, kui ilmub tugev konkurent, tuleb kanda suuri kaotusi.
Strateegiat võib pidada konkurentsivõimeliseks, kui selle abiga on võimalik säilitada tasakaal kahe eesmärgi samaaegsel saavutamisel:
1) tegutseda praegustes tingimustes paremini kui teised organisatsioonid;
2) Looge tulevase turuedu alus.
Ellujäämise ja juhtimise saladus on oleviku ja tuleviku eest hoolitsemine. Seda saab võrrelda sportlase tegevusega. Kui ta treenib ainult esikümnesse sisenemiseks, sunnitakse ta varem või hiljem sellest positsioonist välja. Leidub konkurente, kes ehitavad treeningprotsessi mitte ainult praeguse edu saavutamiseks, vaid ka uute rekordite silmas pidades. Lähenemisviisi erinevus näib olevat tühine, kuid esimese ja teise variandi eluviis on väga erinev.
See juhtub organisatsioonidega. Edukad ettevõtted kasutavad ära praegu saavutatud konkurentsieeliseid, nii et mõne aja pärast - pärast asjakohast ettevalmistust - pääsevad edasi, muutes kõigi osalejate mängureegleid.
Eesmärgi saavutamiseks peate järgima kümme strateegilist põhimõtet:
• Strateegia ei ole millegi hetkeline muutmine, vaid pidev protsess. Täna olemasolevad eelised võivad homme kaduda. Seetõttu on turuolukorra järgimiseks vaja pidevat sise- ja välisprotseduuride analüüsi.
• Hea tegevuskava peaks looma uusi võimalusi.
• Selle ärakasutamiseks on ettevõttes vaja muudatusi.
• Strateegia loob ja viib ellu muudatusi, mis peavad olema kooskõlas turutingimustega.
• Plaan peab pidevalt kohanema ja laienema.
• Eesmärgi saavutamiseks on vaja luua tarbijatele uued väärtused.
• Keskenduge tulevikule.
• Ettevõte peab pidevalt püüdma konkurente peksta - olla nutikam ja kaalutletum.
• On vaja tegutseda nii, et vastastel poleks aega.
• Strateegiat tuleb hinnata mitmel viisil ja mõista, et selle rakendamine ei saa kunagi olema lõplikult lahendatud ülesanne.
