Kuidas b2b erineb b2c-st

Mõisted b2b ja b2c tulid Venemaa äripraktikasse lääne turundusest. Seda tüüpi turud erinevad nii müügiüksuste kui ka turunduse edendamise poolest.

Mis on b2b ja b2c

Mõiste b2b (ettevõttelt ettevõttele) tõlgib sõna otseses mõttes ettevõttelt ettevõttele. See on juriidiliste isikute vaheline teavitus- või majanduskoostöö liik. Sel juhul ei tee ettevõtted vahetut koostööd lõppklientidega, vaid teise äriga.

B2b-turgude näideteks on tarneahela mudel, kus mis tahes kauba tootja saadab need esialgu lahtiselt turustajale, kes jagab need edasimüüjate vahel. St. sel juhul ei lähe kaup otse jaemüügipunktidesse.

Näiteks ripplagede tootjad võivad algselt tarnida oma kaupu nende paigaldamist teostavatele ettevõtetele. Lõpptarbija, kelle korterisse ripplagi paigaldatakse, puudub sellel suhtlemisel. See kehtib plastakende tootjate kohta.

B2B ettevõtete hulka kuuluvad ettevõtted, kes töötavad turunduse või juriidilise nõustamise valdkonnas või tegelevad reklaamimisega. Lääne mõistes mõistetakse b2b lihtsalt kui teise ettevõtte toetamist erinevate teenustega.

Sageli viitab b2b e-kaubandussüsteemidele, mis toimivad suurte ettevõtete hankevahenditena.

Venemaa b2b-turu peamine trend on see, et paljud tootjad püüavad välja töötada oma jaemüügipiirkonnad. Seega välistavad nad tarnetes vahendajad ja saavad töötada suurema kasumlikkusega tarbijaturgudel.

B2c (ettevõttelt tarbijale) all mõistetakse tarbijatele sõna-sõnalt äri. See on teatud tüüpi ärisuhe, mis on suunatud era- või lõpptarbijatele.

See on ka e-kaubanduse vorm, mis hõlmab otseturustamist eratarbijatele. Näiteks veebipood või müük teadetetahvlite kaudu.

B2c-turu näideteks on jaemüügikauplused, mis müüvad toitu, rõivaid, elektroonikat ja muid tooteid.

Ettevõtted saavad üheaegselt tegutseda nii b2b kui ka b2c turgudel. Näiteks lahtiselt kauba saatmine teisele ettevõttele ja oma jaemüügipunktide olemasolu.