Edendage emotsioone, mainet, komplimente ja eeliseid, mitte kaupu
Ostmine on emotsionaalne valik. Ärge laske ostjal igavleda. Kui klient lülitas emotsioonidelt kvaliteedi, hinna või “üldiselt, miks ma seda vajan?” Analüüsi, siis olete ostja kaotanud.
Seda ütlevad ka efektiivse reklaami kuulsad plussid.
Inimesed ei vali viskit - nad valivad pildi.
(David Ogilvy)
Kodak müüb filmi, kuid nad ei reklaami filmi. Nad reklaamivad mälu.
(Theodore Levitt, Ameerika juhtimisspetsialist)
Müüa mitte kingi, vaid ilusaid jalgu.
(Dr Dichner, Ameerika reklaamispetsialist)
Reklaam teleris:
Teil on 30 sekundit reklaami. Kui lüüa vaataja tähelepanu esimesest kaadrist, jälgib ta tõenäoliselt süžeed lõpuni. Tulekustuti reklaamimisel alustage tulekahjust.
(David Ogilvy)
Müüge lahendusi, mitte ainult tooteid.
(Klaus Lazinger, Ameerika mänedžer)
Ärge reklaamige teenuseid, vaid informatiivset kursust.
Näiteks võib keemilise puhastuse teenus pakkuda "9 praktilist õppetundi ülikonna hooldamiseks D&G-lt" - ja pakkuda seda teavet potentsiaalse kliendi kontaktide eest. Mida täpsem teave, seda usaldusväärsem. Siis oled sa ainus ettevõte, kes on kliendi kõrval otsustaval hetkel, kui tema ülikond vajab puhastamist.
Tüdrukud armastavad miljonäre.
Noor kirjanik Gosha Kavrigin kirjutas raamatu. Välja lastud tiraaž oli 100 tuhat eksemplari. Paistab - keegi ei osta. Otsustasin ajalehes reklaamida: "Noor nägus miljonär soovib kohtuda tüdrukuga, kes näeb välja nagu G. Kavrigini raamatu kangelanna." Järgmisel päeval oli kogu tiraaž välja müüdud
(Interneti soolestikust)
