Kuidas tsitaati täita

Selle žanri spetsiifikaga tundmatutele inimestele kommertspakkumise kirjutamine on tavaliselt problemaatiline. Kuidas lühidalt ja lühidalt rääkida ettevõtte eelistest, et see teave oleks hõlpsasti loetav, lihtne, arusaadav ja asjalik? Ja kui teksti sissejuhatav osa on enam-vähem lihtne, kuidas sellele dokumendile lõpp teha?

Teil on vaja

ettevõtte kirjaplank

Kasutusjuhend

1

Ettepaneku loogiliseks järelduseks on mitu võimalust. Üks neist on lisada hindade tabel dokumendi väljale. See teave on vajalik, kui teie toodete või teenuste hinnad on madalamad kui konkurentidel. Nii näeb sõnumi adressaat, et pakute talle tõeliselt kasulikku koostööd ja kui ta on mõistlik inimene, vastab ta teie üleskutsele. Pakkumise lõpus kirjutage paar rida, kinnitades, et teie hinnad on ainulaadsed ja keegi teine ​​ei saa neid katkestada.

2

Kui teie hinnad on standardsed ja ei erine konkurentide pakkumistest, proovige leida ja kirjeldada oma ettevõtte mitmeid eeliseid. Võib-olla on see kiire kohaletoimetamine või individuaalne allahindluste süsteem (võimalusi võib olla palju). Sel juhul märkige kindlasti nende töötajate kontaktid, kes võiksid potentsiaalset klienti igal juhul nõustada.

3

Pakkumise lõpetamiseks loetledes potentsiaalsele kliendile kasulikud töötajad, kasutage seda lihtsat, kuid nutikat sammu. Dokumendi lõppu pange töötaja foto, tema e-post ja muud koordinaadid, lisades neile andmetele allkirja "Teie isiklik konsultant on selline ja selline". Selline isikupärastamine on väga sobiv.

4

Kui teie ettevõte pole turul uustulnuk, saate sellest ka rääkida. Reeglina peaks müügipakkumine mahtuma A4-formaadis lehele. Täitke tühi teave ettevõtte saavutuste kohta (kui see sai diplomeid, tunnistusi, finantseerimist jne). Valige kõige olulisemad faktid. Kui selliseid andmeid pole, kirjutage lühidalt, mitu aastat organisatsioon on turul olnud, paar sõna uuenduslike tehnoloogiate kohta tööl jne.

5

Teine hea võimalus äriettepanekus on ettevõtte partnerite loetlemine. Kui teete koostööd tuntud kaubamärkidega, ei tohiks te sellest vaikida. Märkige mitte rohkem kui viis organisatsiooni, vajadusel dešifreerides nende lühendit.

6

Ärge unustage, et peate pakkumise lõpus allkirjastama. Kõige tavalisem sõnastus on "austusega,

.

Pöörake tähelepanu

“Odava” asemel kasutage “kiire” asemel “30% madalamat kui teie tarnija hind -“ kohaletoimetamine võtab vaid 3 päeva, iga viivitatud tunni eest - 5% allahindlust kauba väärtusest. ”3. Lõpetage pakkumine üleskutsega, mille kohaselt klient peab mitte lihtsalt sulgege pakkumine ja otsustage, mida homme mõtleb, vaid peaksite tegema vajalikud toimingud.

Kasulik nõu

Hiljuti saatis üks ettevõte mulle ettepaneku, milles oli üks huvitav punkt: "Meie ettevõttes töötab kvalifitseeritud töötajaid, kellel on rohkem kui 10 päeva kogemusi", see lõbustas mind väga. Huvitaval kombel on see viga või ausus. Kuidas lõpetada pakkumine? Kõik läbirääkimiste lõpus edukad müügijuhid teevad kokkuvõtte ja lepivad kokku, kuidas nad edaspidi ühendust võtavad.