Kuidas edasi müüa

Kui nõudlus ületab pakkumise, muutuvad üksikmüüjad ja väikeettevõtted haavatavaks ning võivad käibekapitali puudumise tõttu turult välja lennata. Vältimaks vajadust tarnijatele maksta veel müümata kaupade eest, peate välja töötama spetsiaalse müügiskeemi.

Kasutusjuhend

1

Looge kliendivõrk. See võib olla kontaktandmetega kliendibaas. Peaksite saama kõigi potentsiaalsete ostjatega kiiresti ühendust võtta. Nad peaksid teid tundma ja pakkumisi toetama. Suhtlemiseks võib kasutada müügiesindajaid, telefonijuhte või elektroonilisi postiloendeid. Baasi kogumiseks kasutage tasuta üritusi, kus kliendid täidavad küsimustiku olulise teabe saamiseks. Hoiatage, et võtate perioodiliselt ühendust, kuid tehke seda ainult teemadel, mis inimest huvitavad.

2

Enne tarnijatega läbirääkimisi võtke klientidelt ettetellimusi. Eeltellimus ei ole seotud raha maksmisega, kuid on oluline, et tulevane ostja võtaks initsiatiivi ja deklareeriks oma kavatsust toodet / teenust osta. Ettetellimisel saatke pakkumine kliendibaasile. Sisestage kõik vastajad eraldi loendisse ja tehke siis ainult temaga koostööd. Nii päästa ülejäänud inimesed sõnumite andmebaasist, mida nad ei vaja. Nad ei kurda, et saadate ebavajalikku reklaami, ega keeldu tulevikus koostööst.

3

Võtke kaup müüki. Leppige tarnijaga kokku, et tagastate müümata kauba. Te ei saa garanteerida, et kõik ettetellimiste nimekirjas olevad inimesed maksavad ostu eest. Seetõttu on tarnijaga vajalik kokkulepe. Läbirääkimistel teavitage, et teete koostööd püsiklientidega ja kaupa ei hoita kuskil laos: kõik otsustatakse paari päeva jooksul.

4

Tehke klientidele konkreetne pakkumine. Palun informeerige, et kauba kogus on piiratud ja maksetähtajad on võimalikud ainult määratud aja jooksul. Saate oma ostule lisada kena pisiasja, et julgustada kliente kohese otsuse tegema. Mõelge kasumi suurusele ja andke klientidele kohaletoimetamine, spetsiaalne pakend või kingitus.

5

Tagasta müümata kaubad tarnijale. Tehke seda kiiresti. Ärge hoidke kaupa laos.

Kasulik nõu

Hoidke statistikat, et teada saada, mida keskmine klient iga klienti teenib. See võimaldab teil kavandada reklaamiinvesteeringuid oma kliendibaasi laiendamiseks.