Kuidas hulgimüüki teha?

Hulgimüük on teatud tüüpi tehing, kui kaupu, mille eest raha makstakse, ei anta lõpptarbijale üle. See on ette nähtud edasimüügiks. Reeglina on müügiobjekt terved kaubad - suured või väikesed.

Kasutusjuhend

1

Mõelge, millist hulgimüüki soovite teha. Koguge turundusanalüüsi läbiviimiseks võimalikult palju teavet, et selgitada välja tarbijate nõudlus.

2

Otsustage, millisele sihtrühmale võite loota. See tähendab, millised tarbijate kategooriad saavad teie pakutavaid tooteid ära kasutada. See sõltub paljudest teguritest: turu küllastumine, teie hindade tase, teenindus, klientide mugavus (teie kontori, poe, lao asukoht). Proovige meelitada kõige kasumlikumate klientide (hulgimüüjad, kaupluste omanikud) tähelepanu. Tehke kõik endast olenev, et luua nendega head suhted, tunda huvi teiega koostöö vastu. Juhtige pädevat reklaamiettevõtet.

3

Pöörake erilist tähelepanu pakutavale tootevalikule. Hea on siis, kui nomenklatuur on ulatuslik, mitmekesine, kuid teisalt on lai sortiment kallis, mis ei tasu alati kiiresti ära (näiteks võib mõni kaup takerduda). Seetõttu peaksid nomenklatuuri alus olema kõige populaarsemad ja kasumlikumad tooterühmad.

4

Valige tarnijad hoolikalt. Ärge jälitage odavust, kuna mõnel juhul on see halva kvaliteedi tagajärg.

5

Teie toodete hinnatase ei tohiks olla keskmisest kõrgem, kuna see peletab suurema osa klientuurist eemale. Vastupidi, proovige neid võimalusel muuta konkurentidest odavamaks. Isegi kui erinevus on puhtalt sümboolne, meelitab see psühholoogia vaatevinklist kliente hästi.

6

Leidke kvalifitseeritud töötajad. Pidage meeles, et teie ettevõtte kasumlikkus sõltub suuresti sellest, kui viisakalt töötajad klientidega räägivad, kui enesekindlalt ja arukalt nende küsimustele vastavad. Samuti on klientide jaoks väga oluline, kui kiiresti neid kätte antakse (nad koostavad kõik dokumendid, laadivad auto). Seetõttu proovige tagada, et kontor ja ladu paikneksid üksteise lähedal mugavas kohas.

7

Kaaluge kindlasti motivatsioonisüsteemi. Püsiklientidele ja kõige kasumlikumatele klientidele tuleks anda müügihindadest allahindlusi või maksete edasilükkamist. Teie ülesanne: tagada, et nad on koostööga rahul ja ei otsi teist tarnijat.