Kuidas suurendada lasteriiete müüki

Lasterõivaste kaupluste arv on viimastel aastatel järsult kasvanud - peamiselt võrguettevõtete tekkimise tõttu. Poes müügi suurendamiseks peate mõtlema uutele viisidele, kuidas kliente meelitada: vahemiku kohandamine, muude poe reklaamimise meetodite otsimine, poes mängutoa loomine.

Kasutusjuhend

1

Külastage teisi oma piirkonna lasteriiete poode, et näha, kuidas teie konkurentidel läheb. Võrrelge valikut, reklaami ja teenuse taset. Tõstke enda jaoks esile juhid ja mõelge, mis köidab nii suurt hulka kliente. Proovige nende meetodeid oma ettevõttes rakendada.

2

Töötage oma poe sortimendi kallal. Lasterõivaste müük on vale valiku tõttu sageli väike. Sageli ostavad kauplused riideid tarnijatelt süstemaatiliselt - ja kallid ja odavad ning imikutele ja koolilastele. Näib, et sel viisil saate meelitada rohkem kliente ja vastavalt sellele ka rohkem müüa. Tegelikult on kõik teisiti: teie kaupluses pole püsiklientide ringi (näiteks eelkooliealiste laste rikkad vanemad), kliendid tulevad teie juurde juhuslikult ega naase enam kunagi. Seega müük ei kasva. Otsustage, mida on kõige kasulikum müüa piirkonnas, kus teie kauplus asub, ja keskenduge sellele.

3

Mõelge sellele, kuidas kliendid teie poe kohta teada saavad. Kas tal on tootekataloogiga veebisait, kas reklaamite Internetis või on sellel kõigel silt? Kui selget reklaamikampaaniat pole, siis mõelge selle loomisele. Selle võib usaldada reklaamispetsialistile (vabakutseline töötaja või ettevõte) või teha seda iseseisvalt, kasutades konkurentide kogemusi. Lihtsaim ja odavaim viis oma poe reklaamimiseks ja seeläbi müügi suurendamiseks on seda reklaamida vanemate foorumite ja kogukondade kaudu. Tõhus võib olla ka lendlehtede levitamine metroo- ja lasteasutustes.

4

Proovige mängida laste kohmakusi. Hoolimata asjaolust, et peaaegu alati jääb otsustav sõna ühe või teise asja ostmisel vanematele, mitte lapsele, võivad lapsed mõnel juhul teie müüki tõsta. Jagage oma poes mängutoa jaoks tuba ja sisestage mänguasjad sortimenti. Seega on lastel mängu kirglik ja nad annavad vanematele rahumeeli rõivavaliku ning seejärel palutakse neil osta ka mänguasi, mida nad just käes hoidsid.

5

Ärge unustage mitmesuguseid sooduspakkumisi, allahindlusi ja akumulatsioonikaartide levitamist. See võib kliente teie poe külge pikaks ajaks siduda, eriti kui teie piirkonnas pole ühtegi lasteriiete poodi ja kui te ei usalda selliseid asju teistes.