Kuidas suurendada hooajavälist müüki

Mõne ärimehe jaoks on suvi kõrghooaeg, teiste jaoks müük langeb. Nende samal tasemel hoidmiseks peate rakendama erinevaid meetodeid.

Hooajalisus võib olla seotud ilmastikuolude, koolilaste puhkuse, puhkuseajaga. Mõne jaoks on suvi näiteks kuumim aeg ja mõne jaoks väljaspool hooaega. Müügi hooajalise languse halvim äriotsus on mitte midagi teha ja oodata kasvu. Kuid seda aega saab tõhusalt kasutada.

Esiteks on ennustatud majanduslangus parim aeg asjade korrastamiseks, paberite sortimiseks, tulude ja kulude arvutamiseks. Lõpuks võite minna puhkusele ja jätta kõik juhi hooleks. Ja kõrghooajaks valmistumist tuleks alustada juba uute jõududega ja vahel ka uute ideedega. Ka töötajate puhkuseplaan tuleb eelnevalt läbi mõelda ja nendega kokku leppida. See kehtib eriti nende tööstuste kohta, kus kuum aastaaeg on suvi.

Teiseks on see suurepärane võimalus müügikasvu ettevalmistamiseks. Kui müüte kaupu, siis tehke inventuur, analüüsige turge, otsige uusi suundumusi välismaistel saitidel ja sotsiaalsetes võrgustikes. Tehke fotosessioon, värskendage saidi teavet, tegelege uute müügikanalitega, millel tavaliselt pole piisavalt aega. Ainult need toimingud võivad põhjustada müügi väikest kasvu.

Eriti tähelepanelik tuleb olla teenuse kvaliteedi osas, pidage meeles, et püsikliendid on kõige väärtuslikumad. Ärge räigelt allahindlusi, kingitusi ja meeldivaid boonuseid.

Paku oma klientidele sooduspakkumisi ja allahindlusi, isegi kui te ei soovi neid tavapäraselt. Eriti allahindlused ja müük on asjakohased, kui teil on kiiresti riknev või moest väljas ese. Suurepärane näide - mõned pagaritööstused ja kondiitritooted müüvad kõike hea hinnaga allahindlusega iga tund enne sulgemist. Nii minimeeritakse kaupade mahakandmine pluss asutus saab klientide lojaalsust.

Mõnel juhul võite mõelda täiendavale tootele või teenusele. Kuid siin on väga oluline, et sihtrühm vastaks. Näiteks kui müüte talvel suuski, siis suvel saate pakkuda rulluiske või merelaudu. Sihtrühm jääb samaks - inimesed, kes eelistavad välitegevusi. Kui teil on tavaline lastekeskus, siis saate korraldada suvelaagri või looduses vabaõhuüritusi.

Loominguline mõtlemine võib alati appi tulla, kui mõnel aastaajal on kliente vähem. Näiteks pulmade korraldamise turul. Kui suvel on kaasatud peaaegu kõik spetsialistid, siis hilissügisel ja talvel on vaja konkurentidest ümber ehitada. Saate seda teha allahindlustega või pakkudes lisateenuseid või seda, mida konkurendid ei paku.