Kuidas suurendada müüki ettevõttes

Müügi suurendamine on ettevõtte müügiosakonna peamine ülesanne. Ettevõtte rahaline heaolu sõltub selle osakonna kompetentsest tööst. Pidev müügi kasv võimaldab teil suurendada kasumit, laiendada tootmist ja vallutada uusi turge.

Parameetrid, mis määravad müügimahu

Müügimaht sõltub mitmest parameetrist, on vaja ettevõtte müüki kompleksselt suurendada, mõjutades ühte või mitut parameetrit.

Müük arvutatakse järgmise valemi abil:

OP = PK * KK * MF * KP, kus

PC - potentsiaalsete klientide arv;

KK - ümberarvestuskurss;

MF - keskmine arve;

PP - korduvmüük.

Potentsiaalsed kliendid on kliendid, kes on üles näidanud huvi ettevõtte kaupade ja teenuste vastu. Konversioonimäär näitab, mitu potentsiaalset ostjat ostsid ostu. Keskmine arve on keskmine rahasumma, mille ettevõtte keskmine klient tavaliselt kulutab.

Suurendage klientide voogu

Võimalike klientide arvu suurendamiseks saate kasutada erinevaid suhtluskanaleid: välireklaamid, meediumid, Internet, tasuta kõned. Ettevõte peaks klientide ligimeelitamiseks kasutama mitut kanalit.

Külmakõnede efektiivsus sõltub suuresti juhtide oskuste tasemest, nii et aktiivse müügimeetodi kasutamisel on vaja rangelt kontrollida müügipersonali tööd.

Kui enamus potentsiaalseid kliente meelitatakse reklaamimise kaudu, tuleb optimeerida reklaamikampaaniate ettevalmistamise ja läbiviimise lähenemisviisi. Selleks peate analüüsima kõiki reklaamikanaleid, leidma edukaimad ja keskenduma neile.

Selleks, et potentsiaalsed kliendid saaksid eristada ettevõtet sadade sarnaste vahel, on vaja luua helge unikaalne müügiettepanek, mis rõhutaks erinevust ettevõtte toodete ja konkurentide toodete vahel.

Konversiooni kasv

Ainult kliendi tähelepanu äratamisest ei piisa, peate teda müüma suruma. Konversioonimäära mõjutavad suuresti ettevõtte müügioskused. Külmakõnesid peaksid tegema ainult koolitatud juhid. Nende töö tõhustamiseks võib ette näha motivatsiooni- ja boonussüsteemi.

Regulaarse kliendibaasi moodustamine suurendab ka klientide lojaalsust ja suurendab ümberarvestuskurssi. Sageli pakuvad kauplused oma klientidele väikese boonuse (sooduskaardi või kingituse) jaoks küsimustiku täitmist. Nii moodustatakse kliendibaas, kellega on edaspidi mugav koos töötada.