Kuidas veenda toodet ostma

Müük algab alati eelnevalt ehitatud kontseptsioonist, mida müüja kasutab. Mõiste võib olla teadlik, mõnikord poolteadlik ja mõnikord ei saa kontseptsiooni looja kliendiga kohtumise ajal aru, mis müüjat täpselt kontrollib.

Kasutusjuhend

1

Proovige oma toodet endale müüa. Pange tähele, et kui saate oma toodet endale müüa, saate seda müüa ükskõik kellele.

2

Õppige ennast müüma. Alati on väga oluline kliendi jaoks, kes teeb temaga vahetut koostööd ja kes vastutab talle isiklikult kauba müümise eest. Ja paljud müügid ebaõnnestuvad sageli mitte nõrga maine tõttu, vaid seetõttu, et just see müüja ei äratanud kliendilt usaldust, ei saanud ennast müüa. See on põhjus, miks on oluline läbi viia kõik müügi etapid. Peamine neist on isikliku kontakti loomine.

3

Tõesta ostjale oma toote vajadus. Edukas müüja on see, kes suudab luua kliendi vajadused ja rääkida talle raskustest, mis kliendil tekivad või on juba toote müümata.

4

Tõesta ostjale, et loodud probleemi lahendus on kaupade ostmine. Teie klient peab kindlasti teadma, et tõenäoliselt suudab ta teie loodud konkreetse probleemi lahendada ainult selle toote abil.

5

Nüüd müüge sellele probleemile lahendus. Pärast esimese nelja punkti läbimist on viies punkt kindlasti edukas. Kõigi nelja etapi läbimisel pole lihtsalt veenda neid toodet ostma, kuna vähendate hindade mõju kliendi meelele. Ja ta teab, mida ta selle hinna eest ostab.

6

Samal ajal on olemas üsna ranged müügimeetodid. Nende peamine ideoloogia: "Ma teen kliendi!". Sellel lähenemisel on vastupidine ideoloogia: te ei pea üldse midagi müüma. Müüja lihtsalt unustab selle, ta loob püsikliendi, kellel on alati hea meel müüjaga rääkida. Nii õpib ta tundma kõiki toote kasulikke eeliseid ja teeb seejärel ostu omal algatusel.

7

On palju muid ideoloogiaid. Kas meile meeldib või mitte, määravad meie veendumused alati meie käitumise. Kuidas veenda toodet ostma, nimetatakse müügi ideoloogiaks. Need on põhimõtted, mis juhivad müüja kõiki toiminguid, seisavad tema iga sõna, žesti ja liigutuse taga. Võib teha veel ühe järelduse: kui te ei hoolitse kliendi eest, siis hoolitseb tema eest konkurent.

Kasulik nõu

Need on kehtivad seadused, mis vastavad müüja küsimusele, kuidas veenda neid kaupa ostma, et sisemised paigaldused selgelt moodustada. Need tagavad teile edu.