Kuidas luua pakkumist?
Iga ärimees tuli välja kaubandusliku ettepanekuga. Ja igaüks neist teab, et õigesti koostatud dokument on teie toodete või teenuste ideaalne müüja. Pakkumine aitab teil meelitada uusi kliente, annab võimaluse vanematele huvi tundma õppida. Seetõttu tuleb äriettepaneku kujundusele suhtuda eriti hoolikalt ja tähelepanelikult.
Kasutusjuhend
1
Nimi, hind - kõik see pole see, millele peate oma kaubanduspakkumises keskenduma. Kõigepealt peate kirjeldama, millistele vajadustele teie toode sobib ja kuidas see suudab konkreetse kliendi vajadusi rahuldada. Lõppude lõpuks on enamik äriinimesi huvitatud selle olemusest, mitte pakutavate tööriistade tehniliste omaduste üksikasjalikust kirjeldusest. Nii võib näiteks isegi täitesulepeade ostmise kommertsettepaneku muuta igavaks ja huvitavaks, kui loote algusest peale intrigeerimise, kirjeldades selle võimalusi. Muidugi ärge kaasake kunstikirjeldustesse. Pikad tekstid ei ole selliste kirjade eesõigus.
2
Kui saate "lükata" asjaolu, et teie ettevõtet või kaubamärki reklaamitakse piisavalt, siis tuleb see oma teates ära näidata. Lõppude lõpuks on need ettevõtted, kes on aastaid oma maine teeninud, selle üle uhked ja rõhutavad alati oma kuulumist valitud ettevõtete hulka. Ärge unustage anda teavet saadaolevate allahindluste kohta. Ärge siiski tehke seda liiga pealetükkivalt. Selle punkti tekst peaks viima teie potentsiaalse partneri tõsiasja, et see pakub teiega koostöö korral meeldivaid boonuseid.
3
Teie mõtlemise loovus aitab teil ka head ja meeldejäävat kommertspakkumist teha. Peaasi on neid teadmisi mõõdukalt rakendada. Põhimõte „liiga hea on ka hea” siin ei toimi. Kirjeldage pädevas keeles kõiki teie toote või teenuse eeliseid. Tekst peaks olema piisavalt lühike. Samal ajal ärge kaotage avalduste loogikat. Ja pidage meeles, et te ei pea tohutut kirja koostama - vaevalt keegi seda lõpuni loeb. Pange kindlasti põhiasjad kirja. Täitke ülejäänud rakendus. Kui potentsiaalne klient on teie pakkumisest huvitatud, uurib ta kindlasti temaga seotud lisadokumente.
4
Järgige kirja ülesehitust. See eeldab pealkirja, mis on trükitud pisut suuremas kirjas kui ülejäänud tekst. Peaks olema ka sissejuhatav ja fakte tuvastav lõik. Kirjeldage selles lühidalt kliendi vajadusi, mida ta suudab teie ettepaneku abil lahendada. Järgmisena kirjeldage lühidalt oma ettevõtte teavet. See on vajalik selleks, et klient saaks aru, kellega koos talle tööd pakutakse. Lisage kindlasti vastutava isiku perekonnanimi, ees- ja perekonnanimi, tema telefoninumber ja e-posti aadress. Pange paika ettepaneku saatmise kuupäev ja kehtivusaeg.
5
Oma ettepaneku tõhususe suurendamiseks uurige ise, kellele täpselt oma sõnumit saadate. Stiil, mida peate äriettevõtte koostamisel kasutama, peaks olema keskkonnas, kuhu teie potentsiaalne klient liigub.
Kasulik nõu
Pidage meeles, et teie ettepanek tuleks koostada nii, et ilma klienti üleliigse teabevahetusega üle koormata oleks võimalik talle edastada kõik vajalik. Peate kahel lehel sõna otseses mõttes lahti seletama kõik teiega töötamise eelised. Pealegi tuleb seda teha mõistlikult ja asjatundlikult.
