Kuidas võita pakkumispakkumine

Tarnepakkumise võitmiseks peate selle korraldamise ajaks olema täielikult varustatud. Nimelt tuleb ettekandematerjalide ettevalmistamiseks ette valmistada klientide tegelikud vajadused. Ja proovige oma toodet vastavalt nende nõudmistele kohandada.

Kasutusjuhend

1

Kui ees on tõsine pakkumine, alustage klienditeabe kogumist juba ette, vähemalt kaks kuni kolm kuud. Teil on vaja seda aega, et koguda potentsiaalsete klientide andmebaas ja uurida nende vajadusi, et teada saada, milline konkreetne toode neid kõige rohkem huvitab.

2

Proovige luua sõbralik kontakt ettevõtetega - ostjatega. Helistage pakkumise üle otsustavatele juhtidele. Öelge mulle ausalt, et olete huvitatud uute klientide meelitamisest ja olete valmis võimalike koostöötingimuste üle eelnevalt arutama.

3

Tehke kohtumine. Tooge kindlasti tootenäidised endaga kaasa. Paluge kliendil kommenteerida, milline pakutavatest kaupadest võiks teda huvitada ja mis hinda ta on nõus selle eest maksma. Pidage konstruktiivset dialoogi, õppige kindlasti kõik toote üksikasjad. Vestluspartner peaks nägema sinus professionaali, kes on kindel pakkumise kvaliteedis.

4

Viige läbi konkurentide analüüs ja saate teada sarnaste toodete hindu. Kui kauba maksumus on liiga kõrge, ei saa pakkumist võita. Kliendiettevõttega kohtudes lubage eksklusiivseid koostöötingimusi, võimaldades suurte ostude korral märkimisväärselt kulude vähendamist.

5

Kui pakkumine välja kuulutatakse, saatke toote ettevalmistatud esitlus, mis on kohandatud kliendi soovidele. Pärast saatmist helistage vastutavale isikule, veenduge, et olete selle kätte saanud, ja leppige kokku kohtumine. Sellel saate arutada edasise koostöö tingimusi juhuks, kui teie ettevõte võidab pakkumise.

6

Proovige kliendi üle võita. Leidke levinud tööväliseid teemasid. See võib olla ükskõik milline hobi - mäesuusatamine, koerte kasvatamine, kellade kogumine. Teie vestluskaaslase kabinetis on alati midagi, mis näitab tema kirge. Hinnatakse huvi, mis ilmneb konkreetselt inimese isiksuse ja mitte ainult maksekorralduse vastu, ning see annab teile konkurentide ees täiendava eelise.