Kuidas korraldada turu-uuringute teenuseid

Algaja ettevõtja, kes soovib oma ettevõtet teenindussektoris avada, peab kõigepealt läbi viima võimaliku turu põhjaliku analüüsi ja tulemuste põhjal määrama, kas tema pakutavad teenused on nõudlusele vastavad ja kui suures ulatuses. Ilma sellise analüüsita võib tema äri peagi ebaõnnestuda.

Kasutusjuhend

1

Kõigepealt hinnake turutingimusi, see tähendab, et koguge teavet pakutavate teenuste pakkumise ja nõudluse suhte kohta. Kui selgub, et selles piirkonnas on turg sarnaste teenuste pakkumistega üleküllastunud ja valitseb väga tihe konkurents, pole uuel ettevõtjal lihtne klientuuri meelitada. Sellisel juhul on mõistlik mõelda muud tüüpi ettevõtjatele. Või tasub algusest peale pingutada, et eristuda üldisest taustast, meelitada potentsiaalsete klientide tähelepanu näiteks kehtestades konkurentidele soodsamad hinnad, viies läbi tutvustusi jne.

2

Väga oluline näitaja on turuvõime, see tähendab teenuste maksumuse koguväärtus, mida tarbijad saavad teatud aja jooksul osta. Saate seda hinnata statistiliste andmete või arvamusküsitluste abil. Hea ja odav viis on küsitleda potentsiaalseid kliente nende töökohas. Mõelge hoolikalt läbi küsimuste loetelu. See peaks olema lühike, selge ja mitte tekitama inimestes ärritust.

3

Samuti on vaja hinnata teenuseturu arengusuunda, see tähendab välja selgitada, kas potentsiaalsed kliendid kasutavad teenuseid senisega enam-vähem samal tasemel või suureneb nende teenuste vajadus või väheneb. Siin sõltub palju riigi majanduslikust olukorrast üldiselt ja eriti selle konkreetse piirkonnaga. Näiteks kui ettevõtja otsustab alustada turismiteenuste valdkonnas tööd, on majanduse stabiilsus edukaks ettevõtluseks soodne ja majanduslikud ebastabiilsused põhjustavad tõenäoliselt nõudluse languse lubade järele.

4

Ja muidugi on hädavajalik koguda teenuste turu hinnapoliitika kohta võimalikult täielik ja täpne teave. Proovige saada seda teavet erinevatest allikatest ja analüüsige seda hoolikalt. Selle põhjal määrake teenuste hinnad nii, et need oleksid atraktiivsemad kui teie konkurentide hinnad, ja katksid samal ajal kõik kulud ja tagaksid ettevõtte kasumlikkuse enam-vähem vastuvõetava taseme.