Kuidas viia läbi turu-uuringuid

Turu-uuringute läbiviimine on oluline igale algajale ettevõtjale. Ettevõtte kiire kasv esimeses arenguetapis on seotud turuolukorra korrektse hindamise, selle arengusuundade prognoosimise, tõenäolise müügimahu arvutamise ja konkurentide tegevuse analüüsiga. Teie toote või teenuse ostmiseks selgema pildi saamiseks on vaja põhjalikku turuanalüüsi.

Kasutusjuhend

1

Töötada välja uurimiskontseptsioon: määratleda eesmärgid, seada eesmärgid, töötada välja tulemusnäitajate süsteem.

2

Alustuseks määrake oma praegune turupositsioon. Kaaluge võimalusi turu edendamise aja valimiseks, ettevõtte asukohta piirkonnas, ruumide ostmise või rentimise eritingimusi. Arvestage analüüsis ruumi mõõtmeid, kavandatud seadmeid ja seadmeid. Võib-olla vajab ettevõte hoiuruume, akende korrastamist jne.

3

Analüüsige kauba valimist oma ettevõtte ladudes avamise hetkel, mõistke laovarude ja sortimendi edasise laiendamise võimalust.

4

Hinnake konkurentsisuhteid, mida peate arvestama. Kui tugevad on konkurendid teie valitud tegevusalal? Milline on nende turustamise edendamise strateegia? Kas koostöö konkurentidega on võimalik?

5

Koguge teavet oma toodete potentsiaalsete tarbijate kohta. Tarbijate esmase teabe hankimise meetoditeks on vaatlus, eksperiment, isiklik suhtlemine, küsitlemine (küsitlus). Esmast teavet kogudes saate tuvastada konkreetse kliendigrupi, kellele teie ettevõtte kaubad ja teenused on mõeldud. Jagage kliendid rühmadesse, määrake iga grupi vajadused ja kuidas neid rahuldada.

6

Selgitage välja tegurid, mis mõjutavad peamiste kliendigruppide ostujõu suurenemist või vähenemist, see aitab teil kirjeldada nende käitumist ja ennustada toodete müüki.

7

Mõelge keskkonnateguritele: majanduslikele, poliitilistele, kultuurilistele jne. Nad saavad järgmise kahe kuni kolme aasta jooksul muuta turu praegust olukorda, mis on ettevõtte alustamiseks väga oluline.

8

Analüüsige toote turustamise võimalikke viise, turustuskanaleid, selle stimuleerimise viise, reklaamikampaania läbiviimise strateegiaid.

9

Kombineerige analüüsi tulemused analüütilise aruande vormis. Vajadusel sisestage turuanalüüsi andmed tulevase ettevõtte äriplaanisse - see võimaldab teil hinnata ettevõtte alguses tekkivaid riske ja visandada võimalusi nende vähendamiseks.

• Kuidas viia läbi väikeettevõtete turu-uuringuid
• kuidas viia läbi turuanalüüse