Kuidas uut toodet turustada

Uue toote pädev turuletoomine on üks turunduse põhiaspekte. Uue toote edukas turuletulek suudab tagada toote kõrge kasumlikkuse ja tugeva positsiooni. Selleks etapiks ettevalmistamine pole vähem oluline kui otsene töö kaupade müümisel.

Teil on vaja

• - turundusuuringud;

• - disaineriteenused;

• - reklaammaterjalid;

• - raha;

• - personal.

Kasutusjuhend

1

Tehke turu-uuringuid. Teie eesmärk on kindlaks teha konkurentsikeskkond, oma toote positsioneerimine, nõudluse omadused ja olemasolev hinnasituatsioon. Analüüsi tulemustest saab teie jaoks üks peamisi tegureid toote turule toomisel.

2

Tõstke esile üks või mitu USP-d (ainulaadne müügiettepanek), mis on teie tootega kaasas. Need võivad olla ebaharilikud omadused, madalam hind, müügijärgne teenindus, kõrgem kvaliteet, tasuta kohaletoimetamine ja teenindus. Sel juhul peaks teie potentsiaalne tarbija mõistma, miks ta peab teie toodet ostma, ja mitte sarnane.

3

Lõpetatud USP põhjal looge reklaamimisstrateegia. Valige loosung, reklaamikampaania omadused, kõige tõhusamad meediumid ja reklaamimeetodid. Koostage turundusplaan, mis aitab teil toote turule toomise eelarvet mõistlikult jaotada. Kui konkurentsikeskkond on piisavalt tugev ja sarnaseid tooteid on palju, valige agressiivsemad reklaamimeetodid. Provokatiivsed laused, hindade alandamine, kõrgetasemelised müügiedenduskampaaniad: alguses võib kasutada mis tahes meetodeid, mis ei ole vastuolus seaduste ja eetikaga.

4

Kujundage oma tootele meeldejääv logo. Selle põhjal looge täieõiguslik ettevõtte identiteet, mis muudab toote äratuntavaks ja aitab tarbijal seda analoogidest hõlpsalt eristada. Välja andke logoga suveniire, samuti müügikohtades paigutamiseks POS-materjale.

5

Looge oma tootele edasilükatud nõudlus ja võltsige kunstlikku põnevust lansseerimisega juba tükk aega enne algust. Näiteks on soovitatav elektroonilise uudsuse turule toomisel provotseerida selle teema arutelu Interneti-foorumites, postitada ajakirjanduses teabeartikleid ja palgata agente, kes uudsuse kohta kauplustes järelepärimisi leiavad. Nii saate saavutada olukorra, kus nad teavad teie tootest juba enne selle ilmumist turule.

uus toode turul