Kuidas müüa juriidilistele isikutele

Müügi valdkonnas töötades tekib sageli vajadus müüa kaupu või teenuseid juriidilistele isikutele. Ettevõtted võivad omada keerulist organisatsioonisüsteemi või koosneda neljast kuni viiest inimesest, kuid nende müügistruktuur on tavaliselt sama. Peate seda selgelt järgima, kui soovite tõesti toodet või teenust juriidilisele isikule müüa.

Kasutusjuhend

1

Kõigepealt koostage andmebaas ettevõtetest, kes võivad teie toote või teenuse vastu huvi tunda. Andmebaas peaks sisaldama ettevõtte nime, kontakte, aadressi, samuti teie kommentaari ja hetkeseisu.

2

Alustage valimist. Igas ettevõttes on sõltumata selle suurusest töötaja, kes vastutab teie küsimuse üle otsustamise eest. Teie eesmärk on leida tema kontaktandmed otsese suhtluse jaoks. Selleks võite selle otse küsida sekretärilt, tutvustades end konsultandina, või teada saada kaudselt, tutvustades end ajalehe korrespondendina. Siin on kõige olulisem läbi murda sekretäride barjäär.

3

Olles otsustajaga ühendust võtnud, ärge kiirustage oma kaupa talle kohe esitlema. Öelge talle lühidalt, miks te helistate, ja küsige mini-esitluse saamiseks e-posti aadressi. Kohe pärast kontaktaadressi teadasaamist tehke kohtumine.

4

Koosolekule peate tulema, olles eelnevalt ette valmistanud vastavalt kliendi spetsiifikale. Mõelge selle ettevõtte vajadustele. Parim võimalus oleks see, kui koostate oma suulise ettekande selle põhjal, mida ettevõte vajab siin ja praegu. Kuulake vestluspartnerit lõpuni, pidage meeles, et teavet on vähe. Mida rohkem klient teile ütleb, mida ta vajab, seda rohkem tugipunkte peate oma toote müümiseks.

Kasulik nõu

Kui te ei pääse organisatsiooni juurde, jätke automaatvastajasse teade, et tulete peagi nende juurde teenuste mini-esitluseks.