Kuidas müüa kirjatarbeid

Kontoritarvete müük on kasumlik ja paljutõotav äri. Kuid selles valdkonnas on ettevõtete vahel tihe konkurents ja selleks, et võita kliendi eest lahing, peate saama oma ala tõeliseks professionaaliks.

Kasutusjuhend

1

Kontoritarvete müügi korraldamisel arvestage selle toote eripära. Esiteks on enamiku kontoritarvete väiksuse tõttu esmakordsel kliendil toote leidmine äärmiselt keeruline. Seetõttu peaksite seda protsessi võimalikult palju kiirendama ja hõlbustama. Pange riiulite kohale suured värvilised sildid koos vastavate graafiliste piltidega eri tüüpi kirjatarvetest. Nii on külastajatel palju lihtsam navigeerida.

2

Teiseks korraldage toode nii, et seda oleks mugav vaadata ja pildistada. Pange paika suured ja sarnased tooted (failipakendid, sülearvutite katted, paber printerile jne), mida ei ole vaja hoolikalt uurida ja nende funktsionaalseid omadusi uurida. Ja pange keskmisele ja ülemisele riiulile väikesed esemed (pliiatsid, pastakad, kustutuskummid, käärid jne), mille kvaliteeti tuleb kontrollida.

3

Kirjatarvete ostmisel pöörab ostja tähelepanu mitte toote välimusele, vaid selle funktsionaalsetele omadustele. Seetõttu pakkuge edukaks kauplemiseks inimestele võimalust tooteid paremini tundma õppida. Kui töötate iseteeninduskaupluses, pange leti kõrvale paberkleepsud, kus kirjalikud materjalid asuvad. Siis saab iga ostja testida oma pliiatsit ja pliiatsit ning veenduda, et valitud mudel kirjutab.

4

Pange korrektoritega kleebised püstiku lähedale. See ei aita mitte ainult luua ostjale mugavat keskkonda, vaid vähendab oluliselt ka kauba kvaliteeti käsitlevate kaebuste arvu. Fakt on see, et spetsiifiliste keemiliste omaduste tõttu paksenevad pastakate kujul olevad korrektorid sageli isegi enne kasutamist. See raskendab toote kitsa ava kaudu välja pigistamist, nii et korrektor ei tööta. Kui annate klientidele võimaluse valitud toodet testida ja kui nad leiavad puudusega koopia, valivad nad lihtsalt teise.