Kuidas teavet müüa
Video: #9 Mihkel Moosel “Kuidas Amazoni uusi tooteid viia ja neid edukalt müüa" 2024, Juuli
Infomüüjate kohta öeldakse sageli, et nad müüvad seebimulle. Teavet ei saa puudutada, et investeeringute eeliseid kohe hinnata. Ostja riskid korrutatakse. Seetõttu on teabe müük eriline kunst, ainult arenev. Eelnevad sajandid olid ju rahakulude eesmärkide osas materiaalsemad. Nüüd õpivad teabe müüjad ja ostjad üksteiselt.
Kasutusjuhend
1
Tehke teave vormis nähtavaks. Leiutage materjali pakend ja postitage see illustratsioonina veebisaidile. Selleks saate plaatidele teabe kirjutada ja neid pildistada. Kui müüte teavet koolituste vormis, postitage fotod. Inimesed peaksid nägema midagi käegakatsutavat, ostuotsuse tegemine on lihtsam. Pealegi peaks seda materjali olema palju. Jagage teave semantilisteks osadeks ja kirjutage neist igaüks eraldi kettale. Ja tehke sellest kõigest pilt.
2
Näita kasutamise tulemusi. Kontrollige tšekke teenitud summadega. Postitage klientide arvustusi veebis. Kutsu kuulsusi tulemustest rääkima. Ostja peab nägema, et ta tegeleb millegi tõsisega.
3
Andke vastupandamatu garantii. Kui olete materjalide kvaliteedis kindel, pakkuge koolituse esimest päeva tasuta, võimalusega mitte jääda järgmisel päeval ja mitte maksta. Tehke midagi sarnast ka muude aruandlusvormide jaoks.
4
Tõendage teabe vajadust. Vastake küsimusele, miks potentsiaalne klient ilma teie abita hakkama ei saa.
5
Tehke ennast kättesaadavaks. Märkige konto üksikasjad, organisatsiooni nimi, kõik kontakttelefonid ja muud suhtlusmeetodid. Pange veebisaidile tunnistused, tunnistused, fotod koos auhindade ja tänuga. Kuvage klientidele isiklikke fotosid ja videokõnesid. Mida käegakatsutavaks muutute, seda suuremat kindlustunnet inimesed tunnevad.
Pöörake tähelepanu
Püüdke mitte jäljendada muid infomüüjaid. Sageli teevad nad lohakaid saite, mis pole usaldusväärsed. Kui teie ettevõte pole kuulus, sirutage head disainerit ja copywriterit. Hoolitsetud sait sarnaneb hoolitsetud inimesega, kellega on mõnusam suhelda.
Kasulik nõu
Testige müügimeetodit võõraste kaudu. Kui müüte teavet saidi kaudu, leidke oma linnas inimene, kes põhimõtteliselt teie teema vastu huvi tunneb. Pange ta arvuti juurde ja jälgige, kuidas ta reageerib müügitekstile. Küsige, mida ta mõistis. Kui tema lugu on kaugel teie peamise idee mõttest, siis tuleb kõige tõenäolisemalt midagi lõpule viia.
