Kuidas reklaamis tähelepanu äratada

Kaupade ja teenuste edukas müük on võimatu ilma müüjaettevõtte kompetentse turunduspoliitikata. Turunduskomplekti olulisim komponent on müügiedendus, reklaam. Hea reklaamisõnum, mis juba esimesel kokkupuutel köidab tarbijate tähelepanu ja tekitab suure huvi toote või teenuse vastu, võib müügi kasvu oluliselt mõjutada.

Kasutusjuhend

1

Enne kutsuva ja tõhusa reklaami- ja tekstiplaani koostamist koostage vaimselt tarbija sotsiaal-demograafiline portree.

2

Olles adressaadi kindlaks määranud, analüüsige, mis võib positiivset ostuotsust mõjutada. Peaksite saama vastuse põhiküsimusele: millised toote eelistamise argumendid sobivad kõige paremini sihtrühma esindajate tarbijamotiividega.

3

Pange end reklaamisõnumi lugeja positsiooni. Kuidas ta seda tajub? Reklaami tajumiseks on olemas üldine psühholoogiline mudel - AIDMA. See hõlmab järgmist järjestust: tähelepanu äratamine - huvi stimuleerimine - soovi äratamine - motivatsiooni mõjutamine - üleskutse tegevusele.

4

Reklaam võib tähelepanu äratada intrigeeriva pealkirja, erakordse kunstilise seadme, värvimängu jne abil. Mõnedes on huvi äratatud intellektuaalsel, teistel emotsionaalsel tasandil. Reklaam võib ka meeldida, üllatada ja rõõmustada ning inspireerida. Hea reklaam mitte ainult ei teavita tarbijat tootest, moodustab selle reklaamikuvandi, vaid põhjustab ka soovi ostu sooritada.

5

Toote või teenuse kasuks tulenevad argumendid on tõhusa reklaamisõnumi tuum. Argumendid võivad olla objektiivsed, sisuliselt toote eelised, ja subjektiivsed, põhjustades teatavaid positiivseid seoseid. Need peavad olema nii tugevad ja atraktiivsed, et potentsiaalne ostja järeldab teadlikult, et reklaamitav toode on täpselt see, mida ta probleemide lahendamiseks otsib.

6

Kui reklaam on trükitud tekst, kaaluge kahte olulist punkti:

- tekst peaks olema loetav, selgesti trükitud ja korrektselt illustreeritud;

- teave peaks olema selge ilma täiendavate kommentaarideta.

7

Ära kuritarvita teksti mahtu, et reklaam ärataks tähelepanu ja tekitaks lugemishuvi. Eelistatav on lühisõnum, välja arvatud keeruka tehnilise toote reklaamimine.

8

Brändikonstandid, mis identifitseerimise elementidena töötavad, meelitavad tähelepanu reklaamimisele. Need võivad olla graafilised, värvilised, keelelised jne. Kaubamärk, logo, paigutussüsteem, spetsiaalne font, loosung - kõik see aitab kuulutust meelde jätta.

Pöörake tähelepanu

Ärge reklaamige toodet, millel on tahtlikult vähemalt mõnda viga. Reklaamiseadus: see aitab müüa kvaliteetseid tooteid ja kiirendab madala kvaliteediga toodete ebaõnnestumist.

Kasulik nõu

Reklaamteate koostamisel pidage meeles, et konkurendid käituvad samamoodi. Uurige oma konkurente, pange tähele plusse ja miinuseid. Kui olete duplikaadid leidnud, välistage need reklaamidest.

Ettevõtte turunduseeskirjad ja tavad