Kuidas kliente reklaamile meelitada

Reklaam on peamiselt teave, mis aitab toodet või teenust edukalt müüa. Reklaamimist võrreldakse piltlikult müüja poolt ostjale suunatud käega. Kas vastukaja saab, sõltub sellest, kui pakkumine on tarbija jaoks huvitav ja atraktiivne. Klientide tähelepanu reklaamimisele meelitamise viiside hulgas on positiivsed avaldused, nn väärtuspiltide kasutamine, keskendudes toote omadustele ja keskendudes potentsiaalse ostja probleemi lahendamisele.

Kasutusjuhend

1

Jaatav väide reklaamimisel avaldab tarbijale alati positiivset mõju. See tuleks esitada vaieldamatu tõsiasjana, kui enesestmõistetava faktina, mis ei vaja tõendeid. Mõnikord võib üldistusega tahtlikult liialdada, sealhulgas ka hüpoteetilise statistika abil ("Uus aasta on kahekordselt maitsvam, kui MilkyWay on teiega"), kuid teatud kontekstis on see lubatav.

2

Üks tõhusaid meetodeid klientide tähelepanu köitmiseks reklaamile ja positiivsele suhtumisele on piltide ja kontseptsioonide kasutamine, mis on ühiskonna peamised väärtused ja millel on alati positiivne emotsionaalne varjund. See on armastus, kodu, pere, lapsed, emadus, tervis, rahu, teadus, meditsiin jne.

3

Igal tootel võib olla palju positiivseid omadusi. Reklaamimisel ei räägi te kõigist. Pealegi: mida suurem on teabe hulk (isegi väga positiivne), seda keerulisem seda tajutakse. Sellepärast peate ühe reklaamisõnumi raames keskenduma ainult toote pildi või funktsioonide olulisematele omadustele. Selliste eriomaduste hulka võivad kuuluda: "päikselise" meeleolu loomine; atraktiivsuse suurenemine; parema tervise edendamine; kõrge sotsiaalse staatuse tõendamine, seos perekonnahooldusega, kõrged tarbijaomadused, kokkuhoidlik hind võrreldes eakaaslastega, kiire, pikk säilivusaeg või tegevus, materjalide usaldusväärsus jne.

4

Igal tootel on oma funktsionaalne eesmärk. Reklaamis võid tema kohta öelda teisiti. Näidake tõhusalt toote või teenuse rolli konkreetse eluprobleemi „lahendajana“ (pidage enne külaliste saabumist meelde hr Muscle pesuvahendi reklaami kiirustava puhastusskriptiga või reklaami looga valge pluusi koha kohta). Sageli süveneb probleem ohu ulatuses (tervis, rahulikkus, turvalisus jne).Sellises reklaamis võib teksti, video, raadioklipi tuum, põhikomponent olla: probleem ise (räpane veevärk, räpane vaip), viis probleemi lahendamiseks (neelamine peavalu tablette), näidates efekti (see oli - see sai: kortsus ja sile nahk).

Pöörake tähelepanu

Me ei tohi unustada, et meedia ja muud reklaamikandjad on tänapäeval korduvate graafikute ja skriptidega üle koormatud. Nii ehitatakse nn reklaami "puutumatuse tõke" põhjustab vastumeelsust oma pealetükkivaid nõuandeid järgida. Ärge kopeerige teiste ideid, otsige uusi tõlgendusi müügi suurendamise klassikalistest meetoditest.

Kasulik nõu

Reklaami eriliseks elemendiks on potentsiaalse tarbija usalduse loomine oma probleemi lahendamise lihtsuse, tõhususe ja kiiruse suhtes (näide: valgehambalise naeratuse mõju pärast seda, kui olete proovinud ainult ühte plaati närimiskummi).