Kuidas toodet esitleda?

Kui uustulnukad tulevad kaubandusorganisatsiooni, ei suuda nad kiiresti navigeerida ja mõista, kuidas potentsiaalsetele klientidele toodet öelda. Need, kes justkui ei taha kuulata või jäävad ükskõikseks. Kuid sõna “kohal” annab edu võtme. Kaupade müümisel, nagu ka igas loomeäris, vajate inspiratsiooni.

Kasutusjuhend

1

Uurige oma toodet. Peaksite mõistma selle omadusi, eeliseid ja puudusi. Kui müüte suurt tootevalikut, jagage see vaimselt loogilistesse rühmadesse. Tehke jaotus, et meenutada sarnaseid tooteomadusi igas rühmas.

2

Saage vaatlejaks. Ärge kiirustage kohe potentsiaalsete ostjatega suhelda. Te pole sellisteks vestlusteks veel valmis. Jälgige, kuidas kogenud kolleeg toodet müüb. Proovige tabada, kuidas ta vestlust alustab, kuidas ta saab teada kliendi soovid ja vajadused, kuidas ta räägib tootest. Selliseks koolituseks piisab ühest päevast.Proovige tabada, kuidas teie kolleeg seob kauba omadused ostja probleemidega. Te märkate, et müügi ajal ei ole vaja rääkida tootest kõike, mida teate. Piisab sellest, kui näidata ostjale, kuidas selle tootega seotud praegustest probleemidest lahti saada.

3

Paluge kolleegul kohal olla teie esimesel vestlusel kliendiga. Olete kindel, et vea korral kaitseb ta teid. Ja mis kõige tähtsam, pärast müüki annab kolleeg teile näpunäiteid, kuidas oma tööd parandada.

4

Alustage omaette. Teate toodet piisavalt. Selle tõhusaks esitamiseks kliendile tuleb arvestada kahe asjaga. Esiteks töötage entusiastlikult. Teiseks, ärge suruge ostjale oma seisukohta.

Pöörake tähelepanu

Ärge proovige inimestega manipuleerida. Kõik ei vaja teie toodet. Esitage kliendile küsimusi, et leida seos tema vajaduste või probleemide ja teie toote vahel. Seejärel rääkige ostjale sellest ühendusest. See on täpselt teie töö.

Kasulik nõu

Lugege Frank Battgeri raamatut Lucky Merchant. Ta jagab, kuidas kaotajast sai temast edukas kindlustuse müüja. Tema kogemusi saab kasutada teie toodete / teenuste müümisel.