Kuidas kaubanduslikku pakkumist saata?
Video: Kuidas saada ostjatelt pakkumine kätte? - Tip Tuesday #33 2024, Juuli
Protsessis kasutavad mõned ettevõtete juhid niinimetatud "kommertspakkumisi". Majandussõnastiku kohaselt on sellised dokumendid pöördumine potentsiaalse kliendi poole pakkumisega selle või selle toote ostmiseks. Kommertspakkumine peab reeglina olema kirjalik. Kliendile teabe edastamise viis võib olla erinev.
Kasutusjuhend
1
Enne ettepanekudokumendi esitamist kirjutage see. Pidage meeles, et kompetentsest ja korrektsest ettevalmistamisest sõltub mitte ainult tehingu edukus, vaid ka teie organisatsiooni prestiiž.
2
Pöörake tähelepanu kommertspakkumise algusele. Tekst, mida vastane kõigepealt näeb, mängib tulevikus määravat rolli. Esimene lause peaks kindlasti klienti huvitama, te ei peaks alustama dokumenti "häkitud fraasidega", enda auks kiiduväärse oodiga jne.
3
Kliendi huvides lisage fraasid nagu „Teiega rääkides oleme meid tähele pannud
", " Meile meeldis teie idee.
"jne. Toote kirjeldamisel vältige tehnilisi ja hägusaid termineid, mis ei pruugi kliendile tuttavad olla.
4
Arvestage kindlasti oma toodete omandamise poolt. Kirjeldage ka üksikasjalikku koostöö skeemi. Ärge määrake baashinda, parem on täpsustada, millest see on valmistatud.
5
Pakkumise sõlmimisel vältige selliseid fraase nagu "Me saame aidata teie probleeme lahendada".
", " Oleme väga ärritunud, kui meie ettepanekut eiratakse
"jt. Andke potentsiaalsele kliendile võimalus teiega ühendust võtta ja kogu teavet täpsustada, kirjutage selle kohta:" Kui teil on küsimusi ja ettepanekuid, oleme valmis neile vastama ja neid kuulama
6
Pakkumine on koostatud, esitage see nüüd. Kui teil on võimalus, pakkuge kliendile seda isiklikult, nii et näitate üles tema vastu austust. Kui see pole võimalik, saatke dokument e-postiga.
7
Ärge kirjutage e-kirja teemareale “Kommertspakkumine”, kuna vastasel pole soovi seda lugeda (ta võib arvata, et see on lihtsalt järjekordne rämpspost).
8
Saatke korpuses tsitaat, kuna klient ei ava viiruse "tabamise" kartuse tõttu faili. Tehke tekst esiletõstmiseks erinevatel viisidel: kaldkirjas, sulgudes, lõikudes jne. Samuti saate olulist teavet esile tõsta erinevat värvi, rõhutades sellega.
9
Et klient saaks dokumendi kindlasti lugeda, helistage talle enne saatmist.
