Kuidas korraldada eluasemeagentuuri

Vahendusteenused kinnisvaratehingutes olid nõudlikud isegi NSV Liidus (pidage meeles filmi "Perekondlikel põhjustel"). Ja tänapäevases Venemaal avanevad igal aastal tuhanded kinnisvarabürood, kuid vaid vähestel õnnestub turul püsida. Milliseid tegevusi tuleb teha, et agentuur saaks kasumlikku?

Kasutusjuhend

1

Pidage meeles, et korraldate ettevõtet, seega peaks kogu tehingutega saadud raha töötama ettevõtte maine heaks ja seda ei tohiks raisata. Seetõttu ärge säästage raha seadmetele ja mööblile, kaasaegsetele kontoriseadmetele ja külalislahkusele. Kuid ärge unustage, millisele klientuurile teie ettevõte on keskendunud. Tõenäoliselt ei pöördu madala sissetulekuga kodanik kinnisvaramaakleri poole, kes sõidab ringi kallil võõrasel autol ja omab tohutut kontorit linna hinnatud piirkonnas. Ja vastupidi, on väga kaheldav, kas jõukas inimene oleks huvitatud mikrobussiga reisiva agentuuri teenustest, kes omaks linna ääres kontorit. Hea sissetulek ei sõltu müüjate ja ostjate tasemest, vaid oskusest nendega koostööd teha.

2

Investeerige märkimisväärne osa oma reklaamidest oma ettevõttesse, eriti alguses, kui keegi teine ​​teid ei tunne. Kui raha on endiselt pisut keeruline, kasutage proovitud ja valede reklaamide meetodit. Pange ajalehtedesse kuulutused korteri müügi ja ostmise kohta eriti atraktiivse hinnaga ja märkige oma kontaktnumbrid (kõige parem, kui need on lauatelefoni numbrid). Oodake potentsiaalsete klientide kõnesid ja proovige kõigepealt leida mõlemale poolele võimalused vastavalt oma andmebaasile või selle meetodi kasutamise tulemusel moodustatud andmebaasile.

3

Sõlmige juba reklaamitud konkureeriva agentuuri tuttavatega leping, et pakkuda teile nende andmebaasist teavet tehingu teatud protsendi kohta (seda tehakse sageli). Kui teil pole selles äris sõpru, siis tõenäoliselt ei suuda te üksinda midagi teenida. Kogenud kinnisvaravahendajad ei soovita selle ettevõtte uustulnukatel kohe agentuure avada, vaid töötavad kõigepealt "onu kallal", omandades kogemusi ja sidemeid õigete inimestega.

4

Värvake oma agentuuri uustulnukaid ja spetsialiste. Spetsialiste võib leida ebaõnnestunud ärimeeste hulgast, kes on liiga palju oma jõule lootnud või kelle tegevus on katki olnud ilma ebausaldusväärsete klientide abita (ka see juhtub). Määrake kindlasti iga värskelt saabunud töötaja jaoks kuuekuuline katseaeg. Esimesel võimalusel saatke töötajad ettevõtte kulul jurisprudentsi, raamatupidamise, psühholoogia, turundusega seotud kursustele, kuna just selliseid teadmisi kinnisvaravahendajatel mõnikord kvaliteetse töö jaoks pole.

5

Pidevalt arvestage konkurentide kogemustega. Palkage turundaja või lõpetage vähemalt lühikursused ise, et olla alati kursis teiste kinnisvarabüroode tööga, mida saab koos pädeva uuringu korraldamisega teha sõna otseses mõttes kontorist lahkumata.