Kuidas määrata kaupade turuhinda

Turukonkurentsi tingimustes on ettevõtted sunnitud oma klientide nimel sõna otseses mõttes võitlema. Kaupade turuväärtus on üks selle võitluse vahendeid, see on kõige tõenäolisem hind, millega tooteid turul müüakse. Selle väärtuse mõistlikust arvutamisest sõltub ettevõtte kaubandustegevuse edukus ja vastavalt ka selle kasum.

Kasutusjuhend

1

Turuväärtuse määramisega on seotud kaks osapoolt: ostja ja müüja. Turul kaupu müüv ettevõte üritab luua sellist väärtust, mis suudaks katta kõik tooraine ostmise ja tootmise, selle müügi kulud ning lisaks tuua puhaskasumi. Seega ei saa müüja jaoks kauba turuväärtus olla madalam kui selle maksumus, vastasel juhul töötab ettevõte kahjumiga.

2

Muidugi osaleb ostja ka turuväärtuse kujundamisel, kuna just tema loob konkreetse toote järele nõudluse. Kuid pakkumise ja nõudluse suhe on sel juhul üks otsustavaid tegureid. Toote tarbijal on ettekujutus teiste tootjate sarnaste toodete praegustest turuhindadest ning ta teeb ostuotsuse, lähtudes enda rahalistest võimalustest, vajadustest ja muidugi kauba kvaliteedist.

3

Tootja ja tarbija huvid on rahuldatud, kui kauba turuväärtus ületab selle maksumuse väärtuse tootja poolt intellektuaalse kapitali sissemaksega toodetesse. Müüja ja ostja huvide tasakaalu nimetatakse turu tasakaaluks. Ettevõtte kasum moodustab tootele täiendava marginaali, mis määratakse sõltuvalt eeldatava sissetuleku suurusest tooteühiku kohta.

4

Kaupade maksumus hõlmab kõiki ettevõtte tootmiskulusid ning sisaldab tooraine ja seadmete ostmise, tööjõukulusid ja reklaami. Seda mõistet kasutatakse laialdaselt majandusteoorias. Tootja intellektuaalne kapital määratakse kindlaks tootmisprotsessi analüüsi põhjal, alates idee väljatöötamisest kuni selle teostamiseni materiaalses tootmisüksuses.

5

Idee väljatöötamine on loominguline komponent ja seda viivad läbi mitmete osakondade töötajad, sealhulgas turundusosakond, mis suhtleb turundusuuringute ja -uuringute kaudu tihedalt tarbijatega. Seejärel töötatakse lõpliku idee põhjal välja tehniline lahendus, võimalusel luua eksklusiivne tööstusdisainilahendus, mis nõuab patenti.

6

Tööstuslike prototüüpide katsetulemuste põhjal valmib tulevase tootmisüksuse, välimuse ja viimistlemise üksikasjad. Seejärel alustatakse kaupade masstootmist.

7

Intellektuaalne kapital paigutatakse reeglina ainulaadse toote maksumusse, millel pole turul analooge. Sel juhul on ettevõttel õigus oma hind määrata, kuna konkurents on nullilähedane. Kui toode pole ainulaadne, peaksite mõistlikult lähenema marginaalide kujunemisele, sellest sõltub tulevane kasum.

8

Toote turuväärtuse arvutamiseks on kolm meetodit: kulukas, turuline (võrdlev) ja kasumlik. Kulupõhine meetod põhineb põhimõttel „tootmiskulud pluss kasum”. Selle meetodiga määratud kaupade hindu nimetatakse kulupõhisteks hindadeks.

9

Võrdlusmeetod hõlmab muudelt tootjatelt toodete otsimist, mis on kavandatud tootega sarnased. Hinnavõrdlusi võrreldakse, kuid see meetod sobib ainult siis, kui ettevõtte töötajatel on juurdepääs teabele teiste tootjate kaubandustehingute hindade kohta.

10

Tulumeetod hõlmab oodatava tulu prognoosimist ja selle arvestamist toodete turuväärtuse kujundamisel. Selle meetodi eeliseks on see, et see on rohkem suunatud puhaskasumi teenimisele, samal ajal kui selle rakendamine on tihedalt seotud kahe teise meetodiga.